Totaalbouw Zeeland
brengt bouwers samen
bog
35
Het gaat slecht in de bouw, dus moet je iets verzinnen.
De economische crisis trekt een zware wissel op de bouwsector,
ook in Zeeland. Maar de manier waarop bedrijven en onderne
mers met die crisis omgaan, kan anders, vindt Ronald van der Hart
van Totaalbouw Zeeland. "Wat gaan aannemers in een slechte markt
doen? Ze gaan concurreren op prijs. Soms zo sterk dat ze niets of nau
welijks aan een klus verdienen. Dat is een slechte ontwikkeling. Want
zie in tijden van hoogconjunctuur de prijzen maar weer op niveau te
krijgen." Van der Hart bedacht het concept Totaalbouw Zeeland.
Daarin brengt hij Zeeuwse partijen met verschillende disciplines in de
bouw samen om gezamenlijk projecten te doen.
door Dennis Rijsbergen
GOES - Als marketing- en communi-
catieman rolde Van der Hart ooit het
bouwwereldje in. Jarenlang beklede
hij diverse functies in de bouwsector.
"Ik werkte in de afbouw. Bouwkun
dig mochten we niets ondernemen,
want dan zouden we concurreren
met onze klanten. Maar ik zag wel
dat er een markt was voor totaal
bouw. De bouwwereld heeft echter
verticale samenwerkingsverbanden.
Dus de hoofdaannemer bepaalt wat er
gebeurt voor welke prijs en schakelt
vervolgens onderaannemers in. Ik
vind echter dat je pas echt samen
werkt als je voor een horizontale
Ronald van der Hart: 'Samen bepalen wat je doet.'
Vloeiend
Het concept Totaalbouw Zeeland
werkt veel efficiënter, stelt Van der
Hart. "De overloop van de ene fase
van de bouw naar de andere verloopt
heel vloeiend. Voordat we gaan bou
wen weet ik bijvoorbeeld al welke
stopcontacten waar komen en even
tueel waar een bureau met computer
komt te staan. Zo kunnen we alles op
Niet concurreren, maar samenwerken is de oplossing.
drachtgevers zijn volgens hem tevre
den omdat ze geen kopzorgen heb
ben en niet tegen verrassingen tijdens
de bouw aanlopen.
Bouwmanagement
"Het concept is per definitie niet
goedkoper, maar de opdrachtgever
krijgt er wel een stuk bouwmanage
ment bij. Daarmee biedt Totaalbouw
Zeeland een stukje toegevoegde waar- -
de en zijn we dus niet op prijs aan het
concurreren." De bouwsector in Zee
land keek aanvankelijk de kat wat uit
de boom. "Men is in Zeeland toch
wat angstig om nauw samen te wer-
ken." Maar intussen heeft Van der
Hart al heel wat bouwpartners laten
samenwerken. Met succes. "Ze vin
den het fijn dat ze inspraak hebben en
raken extra gemotiveerd. En als ze
iets met. plezier kunnen doen, is de
kwaliteit ook veel beter. Dat is samen
met het ontzorgen dan ook de meer
waarde en volgens mij dé manier om
je als bedrijf te onderscheiden in deze
moeilijke markt."
structuur kiest. Een concept waarbij
je alle partijen die bij de bouw van
een project betrokken zijn, evenveel
inbreng geeft in het proces. Dus sa
men bepalen wat we doen."
Van der Hart achtte de tijd rijp voor
een cultuurverandering in de bouw
sector. Hij zette het concept Totaal
bouw Zeeland in de markt. Het is
een concept waarbij verschillende be
drijven voor het gehele proces van
een bouw- of renovatieproject de han
den ineenslaan. "Ik heb dus niet een
aannemersbedrijf, nee, ik maak steeds
gebruik van bestaande bedrijven."
Van der Hart gaat naar de klant en
neemt al het werk op. Dan stelt hij
uit zijn netwerk van Zeeuwse bedrij
ven de groep samen die dat bepaalde
project gaat bouwen. En zoals de
naam Totaalbouw Zeeland al zegt:
het gaat om het totale plaatje."Dus
van het tekenwerk en het regelen van
de vergunningen em de bouw, het
stucwerk en de verlichting tot het leg
gen van vloeren en tapijt en even
tueel zelfs de woning- of kantoorin
richting", legt Van der Hart uit. Voor
het werk ook maar begint, gaan de
bouwpartners eerst om de tafel. Of
het nu om nieuwbouw, verbouw of
renovatie gaat. "Samen bespreken we
hoe we het project gaan aanpakken,
wat er allemaal nodig is en wat de ide
ale routing is. Dat is totaal anders dan
wanneer de hoofdaannemer alles al be
paald heeft en je dan als bijvoorbeeld
elektricien nog zoiets hebt van: 'Ja
maar, hebben jullie daar wel aan ge
dacht?' Dan is de planning al ge
maakt."
elkaar afstemmen en lopen we tijdens
de bouw veel minder tegen verrassin
gen op."
Door op die manier te werken, heeft
Totaalbouw Zeeland veel minder zo
genaamde faalkosten. "Die worden
normaal gesproken bij elk bouwpro
ject standaard in de prijs meegere
kend", stelt Van der Hart. "En dan
hebben we het over zo'n tien tot vijf
tien procent van de totaalprijs. Dat
moet toch niet nodig zijn? Zijn de
aannemers en loodgieters dan zo
slecht in Nederland? Nee. Het ligt
vooral aan één ding als zaken tijdens
de bouw niet goed gaan: miscommu
nicatie."
Bij Totaalbouw Zeeland speelt com
municatie dan ook een belangrijke
rol. Niet alleen tussen de bouwpart
ners onderling, ook met de opdracht
gever. Voor de klant ben ik dan ook
het enige aanspreekpunt. Dat werkt
voor hem heel prettig. Ik ontzorg de
opdrachtgever."
Het concept heeft intussen zijn nut
bewezen, zegt Van der Hart. Op
