Minivakbeurzen veroveren vloer
minivakbeurs
23
Samenwerken is voor veel on
dernemers het sleutelwoord
om te groeien in moeilijke tijden.
Uitgangspunt zijn de overeen
komsten in de markt en mogelijk
heden om bruggen te bouwen tus
sen branches, die op het eerste ge
zicht niet zo voor de hand liggen.
door Annet van de Ree
GOES - Dit kun je ook bereiken
door een groot aantal vierkante me
ters van de beursvloer in te kopen om
deze vervolgens met partners, toeleve
ranciers of branchegenoten in te vul
len. De kracht van samenwerken en
het profiteren van schaalgrootte en
daannee lagere kosten, verlaagt de
drempel voor individuele onderne
mers om deel te nemen en extra aan
trekkingskracht uit te oefenen op toe
leveranciers.
De Zeeuwse ontwikkelingen staan bij
met name veel technische toeleveran
ciers zeer sterk in de belangstelling,
Zeeland als groeimarkt, daar moet je
op tijd bij zijn!
Plieger Avenue -
Podium voor toeleveranciers
Vaak had Plieger Goes overwogen om op
CONTACTA.NL te gaan staan, maar de af
weging van nut en noodzaak viel altijd nega
tief uit. "We hebben overwogen om een
showroomkeuken te plaatsen, maar we heb
ben een prachtige showroom hier op De
Poel, dus dat viel eigenlijk af," vertelt Piet
de Haze, adviseur voor Plieger Goes. "We
zijn in hoofdzaak een groothandel, daarin
ligt onze core-business en leveren aan de in
stallateurs. Een breed scala van toeleveran
ciers van bekende merken in deze branche
wordt door ons vertegenwoordigd. Zo ont
stond in 2009 het plan samen met de mer-
kendealers een grote stand in te richten.
Marc van Keulen, bedrijfsleider Plieger
Goes, vult aan: "Er zijn in deze regio geen
vakbeurzen voor de installatietechniek.
Door een Plieger Avenue in te richten, bun
delen wé het aanbod van onze leveranciers.
Een unieke kans voor de vertegenwoordi
gers om in korte tijd een groot aantal relaties
te ontmoeten uit de installatietechniek, aan-
nemerij en projectontwikkeling.
Onze inschatting is dat er ca. 1.100 relaties
naar de Plieger Avenue komen, dat is twee
maal zovèel als wat een vertegenwoordiger
nomiaal in één jaar aan bezoeken kan doen.
Wij faciliteren onze toeleveranciers en func
tioneren vooral als gastheer en intermediair.
De openingsavond start met een 'walking
dinner' met Oudhollandse kost voor alle
standhouders; iedereen moet nog een hele
avond door kunnen gaan," zo redeneren
Mare en Piet. "De merken gaan groots uit
pakken, hebben meestal een mooie eigen
stand of zelfs een informatietruck, die aan de
Avenue komt te staan. Met het Bouwplein
als buurman en Superbus voor ons wordt
het hier volle bak!"
"We leveren al 25 jaar in Zeeland, het is
voor ons een belangrijk afzetgebied. De laat
ste jaren gaan wij steeds meer materialen en
kennis leveren aan duurzame projecten," ver
klaart Jurgen van Gorp accountmanager van
Alpha InnoTec (Nathan) hun deelname.
Wij leveren o.a. waterpompen en leidingsys
temen. Het bedrijf komt met een complete
stand naar Plieger Avenue om op brede
schaal de producten te laten zien en te wer
ken aan de naamsbekendheid bij belangrijke
partijen als gemeenten en projectontwikke
laars. "Onlangs hebben wij voor het eerst
een monumentenpand in Middelburg opge
leverd met de status Energie-O-woning.
Hiermee bewijzen we dat ook monumenta
le panden een energiezuinige staat kunnen
halen."
Deelnemers:
Ajax brandbeveiliging
Bison
Bonfix
Elcee
Flamcö
Franke
Geberit
Goud
Grohe
Grundfoss
Huppe
Intersan NV
Jaga
Laufen
Nathan/ Alpha InnoTec
Nefit
Nibe
Quinn
Rada sanitairtechniek BV
Rehau
Rothenberger
Sphinx
Stelrad
Vaillant
Vasco
Viega Nederland BV
VSH
Walraven
Watts Industries
Samen met collega's op de beurs.
Bouwplein -
De kracht van samenwerken
Op initiatief van Ronald van der Hart van
Totaalbouw Zeeland krijgt CONTAC
TA.NL 2011 een bouwplein in de vorm van
een mini vakbeurs waarin bouwgerelateerde
ondernemers zich samen profileren. Ronald:
"Zelf wilde ik graag deelnemen aan CON
TACTA.NL, maar om er meer rendement
uit te halen leek het mij zinvol om met een
aantal relaties uit mijn netwerk een soort
bouwplein te creëren. Een Bouwplein in rui
me zin dus van architect tot projectinrichter.
Doelstelling van deze samenwerking is om
maximaal rendement te halen uit de beurs en
kosten te beperken. Zelf organiseer ik regel
matig activiteiten en netwerkbijeenkomsten
voor de bouwsector. Het is dus niet moeilijk
om deze doelgroep te bereiken. Je moet zor
gen voor een aantrekkelijk programma, goe
de faciliteiten, heldere communicatie, en
vooral een no-nonsense houding. Het geeft
een goed gevoel dat door het samenbrengen
van partijen nieuwe relaties ontstaan en busi
ness gegenereerd wordt."
Het Bouwplein krijgt een open karakter, met
een groot aantal standhouders, dat verwant is
aan de bouw. "Als het Plein dit jaar goed
loopt, verwacht ik volgend jaar meer aanne
mers. Ik kom zelf al 20 jaar op CONTAC
TA.NL en het idee van de mini vakbeurzen
spreekt mij aan, ook voor bezoekers biedt
het zeker toegevoegde waarde. Een trepd die
doorgezet mag worden, want het is een te
ken dat er meer samengewerkt wordt. Juist
in deze tijd hebben we elkaar hard nodig."
Het idee voor het Bouwplein kwam vrij laat
maar Ronald is blij dat hij nu toch heeft door
gezet. "Het idee is goed ontvangen in de
markt en er is voldoende interesse, ook al
voor deelname volgend jaar. Dan kunnen we
wel vroegtijdig starten met de voorbereidin
gen zodat een groter, mooier plein gereali
seerd kan worden. We denken na over the
mabijeenkomsten, workshops en lezingen.
Zeker als er volgend jaar een aantal aanne
mers zich aanmelden, kan het Bouwplein
een publiekstrekker worden op CONTAC
TA.NL 2012."
Deelnemers:
LUXimprove OPTILED
Biermans
Glashandel Melieste
Totaalbouw Zeeland
Global Facilities
AAproTec
Scala trappenbouw
Het Arendsslot
By Peter Klemann
Nellie van den Boom-Huijsman
Vakmasters
H&G financiële diensten
Zeeuws Voordeel
Daxxa uitzendorganisatie
Payroll intermediair
Des Detach
Anders Hout
Dit jaar te zien op CONTACTA.NL.NL 2011.
