'Creëer een welkom gevoel'
Open Huizen Route 13
woensdag 28 september 2011
Mark Faasse, voorzitter van NVM Zeeland: 'Kopers moeten zich welkom voelen'
foto Willlem Mieras
Een huis verkoop je tegenwoordig niet zo
snel meer. Kon je voorheen als verkoper
rustig achteroverleunen en de klok erop
gelijk zetten dat je woning binnen een
paar weken was verkocht, nu is het han
den uit de mouwen en zwoegen geblazen.
"Zorg dat potentiële kopers zich welkom
voelen. Lap je ramen, ruim op en maak je
woning wat leger", zijn tips die Mark Faas-
se, voorzitter van NVM Zeeland, de deel
nemers aan de Open Huizen Route komen
de zaterdag wil meegeven.
door Dennis Rijsbergen
Door heel Zeeland zijn zaterdag 1
oktober een paar honderd wo
ningen zonder afspraak te be
zichtigen. Ideaal voor mensen
die een woning ver- van hun huidige
woonplaats zoeken. Iemand die bijvoor
beeld voor zijn werk vanuit de Randstad
of Brabant in Zeeland moet gaan wonen,
kan tijdens de Open Huizen Route in
één dag tien huizen bekijken. Maar de
Open Huizen Route trekt ook menig
nieuwsgierige bezoeker die gewoon eens
komt kijken. De kunst is om die te verlei
den om tot aankoop over te gaan. En dat
is in een slappe huizenmarkt geen sinecu
re, weet ook Faasse. „Je had een tijd, de
jaren zeventig, tachtig, dat alles bruin
werd geverfd, met paars en oranje. Met
een beetje geluk werd zo'n woning voor
de crisis nog wel verkocht. Vandaag de
dag echt niet meer. Je ziet niet voor niets
steeds meer huisstylisten die hun dien
sten aanbieden."
Toch denkt Faasse dat een verkoper
ook zonder professioneel advies al
veel zelf kan doen om zijn woning aan
trekkelijker te maken. Kopers moeten
zich welkom voelen, stelt Faasse. „Dat is
immers de essentie van een huis. De eer
ste indruk, en die duurt de eerste tien se
conden, moet meteen goed zijn. Zorg er
voor dat als mensen de woning komen
bezichtigen, dat die netjes opgeruimd is.
Liefst moeten de ramen schoon zijn en
de voordeur glimmen. Verder is het ver
standig om de woning leger te maken.
Leg stapels boeken even weg, creëer
meer ruimte zodat het huis groter over
komt." En, zegt Faasse, onderschat het
belang van geur niet. Allerlei onderzoe
ken tonen aan dat winkels meer verko
pen als er een lekkere geur hangt. "Je
kunt van die geurpotjes kopen of geur
kaarsen branden. Je zou zelfs een muziek
je kunnen opzetten. Met wat easy liste
ning extra sfeer scheppen." Ook om het
huis moet de boel op orde zijn. De kozij
nen goed in de lak en als er kijkers ko
men, toch even snel de heg bijwerken,
het gras kortwieken en de tuin onkruid-
vrij maken.
De Open Huizen Route is voor veel
verkopers een ideaal moment om
de woning nog eens onder de aandacht
brengen. „Maar ook voor potentiële ko
pers is dit een prima moment", zegt Faas
se. „De tijdelijke verlaging van de over
drachtsbelasting is nog van kracht, dus in
plaats van zes procent betaal je nu twee
procent. Dat scheelt je op een gemiddeld
huis toch al gauw zo'n acht- tot tiendui
zend euro. Tegelijkertijd zijn de woning
prijzen niet gestegen, dus die extra kor
ting steekt de koper in zijn zak. Ik consta
teer dan ook dat door die regeling in au
gustus het aantal transacties iets is geste
gen. Wat ook opvalt, is dat de verkoop
van wat duurdere woningen weer wat be
ter loopt Een paar maanden geleden
kreeg je woningen boven de vier ton nau
welijks verkocht. Daar is gelukkig veran
dering in gekomen."
Of de tijdelijke verlaging van de over
drachtsbelasting nog lang effect
heeft op de huizenmarkt, daar heeft Faas
se Zo z'n twijfels over. Met de problemen
in Griekenland staat de volgende econo
mische crisis immers al weer voor de
deur. „Ia, die kunnen we er nu echt niet
bij hebben. Het geeft me een naar gevoel
en de crisis gaat ook de woningmarkt
weer raken. De besluiteloosheid van de
politici help daarbij ook niet echt Tja,
het worden nog spannende tijden."
Route
De Open Huizen Route is zaterdag 1 okto
ber van 11.00 tot 15.00 uur. Je kunt dan
vrijblijvend en zonder afspraak een kijkje
in de deelnemende huizen nemen. Bij de
makelaar kunnen ze je vertellen welke wo
ningen dat zijn. Ook aan de verkoopbor
den bij de huizen kun je zien of ze mee
doen of niet.
Meer informatie: www.nvm.nl
