Piet de Haze neemt afscheid van Plieger
"Een klant beslist binnen 30 seconden
Plieger Goes is een begrip als
het gaat om sanitair, CV, instal
latiematerialen en elektra voor de
professionele installateur. Vestiging
Goes heeft naast een sanitair show
room echter een bijzonder ken
merk; een afdeling keukens van het
merk Siematic. Geen van de andere
vestigingen in Nederland heeft deze
toegevoegde waarde. Plieger Goes
opende in 1995 haar deuren op de
Poel II en was daarmee één van de
eerste vestigingen hier. Onder lei
ding van Piet de Haze groeide het
bedrijf uit tot één van de zestien
hoofdvestigingen van Plieger in
Nederland.
Plieger is een oer-Hollands groothan
delsbedrijf met in totaal 50 vestigingen
door heel Nederland. Alles wat samen
hangt met badkamer, keuken, verwar
ming en klimaat in de woningbouw
kan Plieger leveren. Het assortiment is
inmiddels opgelopen tot 150.000 pro
ducten. Voor de vakman is er de cash en
carry'Express' met een groot assortiment
en snelle bediening. Onder de Plieger
vestiging Goes vallen ook de Express
vestigingen van Roosendaal en Terneu-
zen. Vanuit Goes reikt het verzorgings
gebied daardoor tot aan Breda en tot en
met de Zuid-Hollandse eilanden. Alle
grote merken zijn vertegenwoordigd,
want de vakman werkt graag met kwa
liteit. Naast de A-merken levert Plieger
ook onder eigen label aan alle bekende
bouwmarkten.
Vanaf 1 januari a.s. neemt Piet de Haze
geleidelijk afscheid van het bedrijf, maar
niet zonder zijn opvolger Marc van Keu
len in te wijden over de ins en outs. Net
voor de feestdagen bezocht De Onderne
mer Plieger en had een boeiend gesprek
met de nieuwe manager Marc van Keu
len en selfmade man Piet de Haze over de
waarde van relaties, persoonlijk contact,
internet en het digitale tijdperk binnen
de branche.
Selfmade versus carrière
Plieger is inmiddels een gevestigde naam
in Goes, maar het bedrijf kende tot 1998
Marc van Keulen (1) en Piet de Haze (r).
al een lange historie onder de bekende
naam 'Massee'. Dit Goese bedrijf werd
opgericht in 1832! Piet de Haze startte 45
jaar geleden als jongste bediende bij Mas
see en heeft een groot deel van de groei
en ontwikkeling meegemaakt. "Ik ben
daar zelf steeds intensief bij betrokken ge
weest en het was dan vaak alsof ik bij een
nieuw bedrijf begon, de laatste 22 jaar als
vestigingsleider. Samen met een zeer erva
ren team hebben wij de vestiging aan de
Nansenbaan tot een succes gemaakt; veel
van de medewerkers werken hier overi
gens al meer dan 25 jaar. Zij hebben een
goede relatie opgebouwd met onze klan
ten. Juist bij business to business verkoop
is het opbouwen van vertrouwen een ba
sis voor het gunnen van opdrachten. Hier
in deze regio hecht men nog waarde aan
een prettige zakelijke relatie," zo ervaart
Piet. "Dat betekent datje hier actief moet
werken aan zakelijke én sociale contacten,,
dat is erg belangrijk,"onderstreept hij nog
maar eens. "Die goede relatie leidt er ook
toe dat wij bij grote projectontwikkelaars
al in een vroeg stadium aan tafel zitten.
Een goede voorbereiding vergroot de
kans op een soepel en efficiënt bouwpro
ces, waarin rekening wordt gehouden met
onze expertise."
Doorgroeien
Voor opvolger Marc van Keulen is de
overstap van de hoofdvestiging Den
Bosch naar Goes een mooie carrièremo
ve. "Binnen de Plieger organisatie wordt
het gestimuleerd om door te groeien en
te ontwikkelen. Dat maakt het voor mij
aantrekkelijk om binnen Plieger te blij
ven werken. De vestiging Goes is binnen
de groep bijzonder, omdat hier Siematic
keukens worden verkocht vanuit een
sfeervolle showroom. De benadering van
een particuliere koper is sterk afhankelijk
van de emotie, die ontstaat bij de presen
tatie van het product, de ontvangst, de
sfeer. Piet vult aan: "Uit onderzoek blijkt
dat een klant binnen 30 seconden beslist
of hij wel of niet gaat kopen in de zaak
die hij binnenstapt, dat is iets wat je altijd
in je achterhoofd moet houden. Kopen en
verkopen via internet kan Piet dan ook
nog niet bekoren, maar hij is overtuigd
van het voordeel van internet en mobiele
telefoon. Het heeft het zakendoen zeker
veranderd. "Het is ondenkbaar om niet
meer bereikbaar te zijn, zaken kunnen
op zeer korte termijn worden behandeld;
dat is echt een grote vooruitgang." Mare:
"Aan de andere kant vervaagt de schei
ding tussen privé en werk, maar dat is iets
wat er voor een vestigingsleider wel bij
hoort."
Naast de digitalisering is de stap naar
duurzaamheid en maatschappelijk ver
antwoord ondernemen ook bij Plieger in
gang gezet. "Voor ons is het zowel intern
als extern een uitdagende nieuwe ont
wikkeling. Binnen de organisatie streven
wij na om duurzamer te gaan werken,
aan de andere kant biedt de verandering
van ons klimaat nieuwe uitdagingen in de
klimaatbeheersing. De aanpassing van het
traditionele verwarmen naar het noodza
kelijke koelen van woon- en werkruim
ten, wordt realiteit. Als onafhankelijk be
drijf kunnen wij hierop met eigen beleid
inspelen."
Voorlopig zal Piet nog tot medio maart
201 lbeschikbaar blijven om Mare op
adequate wijze te introduceren binnen
de regio en in te werken binnen Plieger
Goes. "We willen dit gefaseerd doen, ik
blijf dus voorlopig over Marc's schouder
heen kijken. Mare start in een moeilijke
periode, we weten allemaal dat de crisis
in de bouw voorlopig nog niet voorbij
is. "Voor mij een extra uitdaging," stelt
Mare. Angst om achter de geraniums te
belanden heeft Piet geenszins: "Mijn hart
ligt bij W Kloetinge, waar ik verantwoor
delijk ben voor de sponsoring en PR. En
ik spreek daar wekelijks veel mensen;
netwerken is en blijft nu eenmaal enorm
belangrijk!"
Vestiging Goes
Nansenbaan 15, 4462 GR GOES
T0113 246464, F 0113 231256
www.plieger.nl
