ioo jaar
tafellaken
en servet
binnen buiten
Verkoophulp populair
a 3 la
JMJL
Helemaal verliefd op dat vrijstaande
Hhuis in Villapark de Vrijburgh in Vlis-
singen? Maar ben je bang je eigen
woning aan de straatstenen niet
kwijt te raken? Geen probleem. Wo
ning Verkoop Garant, een initiatief
van projectontwikkelaar Arcus, koopt je huis op, zo
dat je die felbegeerde villa toch kunt betrekken.
Villapark de Vrijburgh, wat een zorgenkindje was dat
toch voor Arcus. De villa's zijn prachtig en de prijzen
zijn zeker redelijk, vonden heel wat geïnteresseerde
kopers. Maar diegenen die ook daadwerkelijk een
krabbel onder een koopcontract zetten, waren na de
zomer van 2008 bijna op één hand te tellen. „Er was
veel interesse, maar mensen durven in deze economi
sche moeilijke tijden de stap niet meer te zetten",
zegt Anne-Marie Janse, hoofd verkoop en marketing
bij Arcus. En dus bleven vijftien woningen in het ho
gere koopsegment akelig leeg. „Door de crisis koopt
bijna niemand nog een woning voordat hij zijn eigen
woning heeft verkocht", stelt Coos van den Ouden
van Capital Vision, die Arcus begeleidt bij financiële
zaken. „De hele doorstroming ligt stil. Voor een pro
jectontwikkelaar als Arcus is dat een drama. Een ont
wikkelaar investeert liever in nieuwe plannen dan
zijn geld in een stapel stenen te laten zitten."
Bij Arcus staken ze eind 2008 de koppen bij elkaar.
Na wat brainstormsessies kwam de Woning Verkoop
Garant uit de koker. Een uitkomst voor mensen die
wel interesse hebben in een huis in Villapark de Vrij
burgh in Vlissingen of plan Veerhaven in Kruiningen.
Woning Verkoop Garant koopt namelijk de oude wo
ning op. Niet voor de hoofdprijs, maar zeker ook niet
voor de executiewaarde. „Denk dan meer aan een
prijs die tegen de onderkant van de redelijke waarde
zit", stelt Janse. „Zo kunnen mensen met gerust hart
een huis kopen", vult Van den Ouden aan.
Hoe werkt de regeling? Woning Verkoop Garant sluit
met de verkoper een onherroepelijk koopcontract af
De transactiedatum is echter pas over twee jaar. Bin
nen die twee jaar probeert Woning Verkoop Garant
de woning te verkopen. Lukt dat niet, dan koopt Wo
ning Verkoop Garant sowieso het huis. Intussen
neemt Arcus de netto dubbele woonlasten van de ver
koper voor zijn rekening. De woning die Woning Ver
koop Garant koopt, moet minstens 25 procent goed
koper zijn dan de woning die de klant van Arcus
koopt. De opgekochte woningen zet Arcus vervol
gens ook weer met de Woning Verkoop Garant in de
verkoop.
Voorbeeldje: „Iemand kocht in De Vrijburgh een wo
ning van 450.000 euro. Zijn oude woning van 325.00
euro hebben wij opgekocht. Die kunnen wij bijvoor
beeld doorverkopen aan iemand van wie wij een wo
ning van twee ton weer opkopen. Die zetten wij ook
weer te koop. Zo komen er uiteindelijk ook huizen
op de markt voor starters", legt Van den Ouden het
domino-effect van het systeem uit.
Het is volgens Van den Ouden en Janse niet zo dat de
projectontwikkelaar er geld aan verdient. „Het zou
leuk zijn, maar dat is niet de opzet", zegt )anse. „Ster
ker nog, ik denk dat het Arcus geld kost", beweert
Van den Ouden, „want we nemen ook maximaal
twee jaar de dubbele woonlasten voor onze rekening.
Maar dat is nog altijd beter dan met lege huizen in je
maag te zitten. Wat meer geld kost, is de prijzen van
nieuwbouwprojecten verlagen. Want dan gaan poten
tiële kopers wachten tot de prijzen nog meer zakken
en werk je een stagnering van de markt juist in de
hand."
Kopen zonder
kopzorgen
door Dennis Rijsbergen
Woning Verkoop Garant:
Blijkt een jaar na invoering
een succes: van de vijftien leeg
staande woningen in Villapark
de Vrijburgh zijn er twaalf via
de regeling verkocht.
„In totaal zijn zo'n 25 transac
ties via de Woning Verkoop Ga
rant gedaan", stelt Janse. „We
gaan er dan ook mee door tot
het vertrouwen in de markt her
steld is."
Woning Verkoop Garant
geldt vooralsnog alleen voor
nieuwbouwwoningen in Villa
park de Vrijburgh en plan Veer
haven en bestaande woningen
die door Arcus zijn aangekocht.
Dat laatste aanbod is te vin
den op www.woningverkoopga-
rant.nl.
JSSk
illustraties Arcus Exploitatie BV
