Banken: bereid te investeren
Studenten doen in sleutelhangers
de bank
Dat banken in tijden van cri
sis geen kredieten meer ver
strekken is een fabeltje dat snel de
wereld uit geholpen moet wor
den, zo menen directievoorzitter
Geert van der Horst en directeur
bedrijven Ed Vreman van Rabo
bank Roosendaal-Woensdrecht.
Iedere ondernemer die bij deze
Rabobank binnenstapt wordt ges
creend op vijf punten, is de uit
slag positief dan staat niets een
kredietverstrekking in de weg.
door Dorien van Dijk
ROOSENDAAL - "Wij verkopen
geld", stelt Van der Horst. "Dat is on
ze business, wij zouden het ons niet
kunnen veroorloven geen kredieten
meer te verstrekken. Of het nu crisis
is of niet. Maar geld is een bijzonder
product; we verkopen het met de in
tentie het terug te krijgen. Daar komt
een stuk vertrouwen bij kijken en dat
proberen we te vinden aan de hand
van de vijf punten waarop we een on
dernemer beoordelen."
Het belangrijkste punt is niet het on
dernemingsplan. "Dat moet vooral
een leidraad zijn voor de ondernemer
zelf. Een soort spiegel, zodat hij echt
weet waar hij mee bezig is", vertelt
Van der Horst. "Wij kijken naar de
ondernemer, de persoon zelf is de
doorslaggevende factor. Zien wij in
hem of haar geen ondernemer, heeft
hij geen idee hoe hij gaat ingrijpen
wanneer de geschetste scenario's in
het ondernemingsplan anders dreigen
uit te pakken? Kiijgen wij het idee
dat deze persoon eerder apathisch
voor zich uit gaat zitten staren in
plaats van de steeds groter wordende
uitdaging aan te gaan, dan hoeven wij
punt twee tot en met vijf niet meer te
bespreken. Zo iemand kan beter in
loondienst gaan, waar het werk hem
wordt aangereikt. Wij moeten wel
het gevoel hebben met iemand aan ta
fel te zitten, die bereid is informatie te
delen en in contact wil blijven. Na de
kredietverstrekking laten we de onder
nemer niet aan zijn lot over, wij wil
len hem onze diensten ter beschik
king stellen en zo een - liefst langduri
ge - relatie aangaan."
Uitgebreide vragenlijsten
Alles met een zakelijke insteek natuur
lijk, maar ook dan draait het om hon
derd procent vertrouwen. Om uit te
vinden of er een echte ondernemer
schuilt in iemand die om krediet
komt vragen, hanteert de Rabobank
uitgebreide vragenlijsten. De bank
heeft daarvoor nog net geen psycholo
gen in dienst, maar de bankmedewer
kers worden wel vooral op hun com
petenties beoordeeld. Ze moeten
goed weten wat er in hun eigen werk
gebied speelt en een flinke dosis men
senkennis hebben. Het is overigens
niet zo dat je als ondernemer bang
moet zijn allerlei vragen fout te beant
woorden. Vreman: "Eén van de vra
gen zou kunnen zijn: hoe reageer jij
op de crisis? Of je nu niets doet,
snijdt in de kosten of juist gaat investe
ren, maakt ons niet uit, als de beslis
sing maar goed onderbouwd is." Van
der Horst vult aan: "Ondernemers
moeten in hoge mate flexibel zijn, ze
ker in de huidige tijd, daarom ook
verdienen zij alle kansen en respect."
Geert van der Horst (links) en Ed Vreman.
Ben je geslaagd voor het eerste onder
deel, dan kijkt de bank vervolgens
naar de volgende drie punten: solvabi
liteit, rentabiliteit en liquiditeit. Om
door de ballotagecommissie te ko
men, moet je twintig tot dertig pro
cent eigen vermogen hebben. Daar
naast moet je een reële inschatting
kunnen maken van wat er aan het ein
de van het jaar onder de streep over
blijft, zodat je ook nog eens in staat
bent al je rekeningen en kosten te be
talen. Is dit allemaal in orde, dan kijkt
de Rabobank naar punt vijf en dat
zijn de zekerheden. Vreman verduide
lijkt: "Mocht het onverhoopt alle
maal tegenzitten, dan wil de bank
graag weten waar ze in het uiterste ge
val haar geld kan terugvorderen.
door Ron Gregoor
VLISSINGEN - Jeffry van Beek heeft
samen met negen medestudenten van
de Hogeschool Zeeland het studen-
tenbedrijf Student Company Zepro
opgezet. Het bedrijf is bedoeld om de
studenten alvast te leren omgaan met
het starten van een bedrijf. Wij moe-
mocht de ondernemer niet meer aan
zijn betalingsplichten kunnen vol
doen. Je kunt dan denken aan een hy
potheek, verpanding van inventaris,
debiteuren en/of voorraad of garan
ties van derden."
Toch is dit laatste een scenario dat de
bank liever in een vroegtijdig stadium
afwendt. Van der Horst: "Intern zijn
er dan- al allerlei alarmbellen gaan rin
kelen.
Wij willen ruim voor een bedrijf op
de afgrond afstevent al met de onder
nemer aan tafel hebben gezeten. Mee
denken, tips geven.
Wij hebben 5500 bedrijven als klant,
waarvan wij de grotere pro-actief be
naderen en bezoeken. Andersom ver
wachten wij van onze klanten ook
ten ervoor zorgen dat er een product
op de markt wordt gezet, waarmee
uiteindelijk winst wordt gemaakt,"
licht
Van Beek toe.Het product waarvoor
de studenten hebben gekozen is de
Key- Finder. Dat is een modem appa
raatje waarbij de sleutelbos makkelij
ker kan worden teruggevonden. Het
een volwassen houding; wij werpen
geen drempels op, ieder bedrijf -
groot of klein - moet ons kunnen vin
den."
Bonnenboekje
De huidige economische markt ver
eist niet alleen flexibiliteit, maar ook
creativiteit. Om de detailhandel in de
gemeenten Roosendaal en Woensd-
recht een extra impuls te geven,
kwam Rabobank Roosendaal-Woens
drecht in september 2009 met het
bonnenboekje, een idee van Vreman.
Zojuist is de derde editie uitgeko
men. Vreman: "Het bonnenboekje
valt bij alle 14.000 leden van onze
bank in de bus en bevat aantrekkelij
ke aanbiedingen van zo'n zeventig
apparaatje reageert met een geluid
wanneer je in je handen klapt of fluit.
„Er zijn al soortgelijke producten op
de markt te vinden, maar wij hebben
waarde toegevoegd aan het bestaande
product."
Design
Het oorspronkelijke product is ge
maakt door het Rapid Prototyping be
drijf TNO, dat de omhulsels heeft ge
produceerd. Het design is gemaakt
door de Student Company Zepro
De sleutelhanger is van hoge kwaliteit
en vooral sterk. Je kunt er nietje auto
Foto: Acid Meijer
winkeliers (zie ook: www.rw.le
den-voor-leden.nl). Ondertussen zien
we al dat andere Rabobanken het
idee overnemen." Bij een dalende
omzet ontstaan soms vernieuwende
ideeën, maar de markt wordt steeds
zakelijker. Ondernemers moeten aler
ter zijn, de lijntjes nauwkeuriger in de
gaten houden. Wat gebeurt er bij de
je afnemers, de leveranciers, debiteu
renVan der Horst: "Voor ons is er
niet veel veranderd. Wij willen nog-
steeds investeren! In 2009 hebben we
zelfs 8% meer krediet verstrekt dan in
het jaar daarvoor. Wel zie je dat de in
vesteringsbereidheid onder de onder
nemers zelf geringer is. Je moet im
mers wel groeikansen zien om te kun
nen investeren."
overheen rijden zonder dat het appa
raat kapot gaat.
De Key-Finder is herhaaldelijk getest
en verbeterd. Zo bevat het instru
ment een batterij die extreem lang
meegaat in vergelijking tot die in an
dere producten. Er zit een aan- en uit
schakelaar aan de Key- Finder.
De extra ingebouwde lamp maakt dat
je de sleutelhanger in het donker mak
kelijk kunt terugvinden.
De prijs van een Zepro Key-Finder is
6,50 euro, inclusief de zelfs gekozen
kleur. Het is mogelijk om een naam
oflogo in het design op te nemen.
Voor meer informatie
hebben de studenten een eigen site:
www.zepro-sc.nl
Een sleutelhanger die terugfluit, altijd makkelijk als je je sleutels
kwijt bent. Een dergelijk product was al op de markt, maar stu
denten van de Hogeschool Zeeland hebben de sleutelhanger verder
ontwikkeld. De naam van het nieuwe product: De Zepro Key Finder.
Te bestellen via mail of telefonisch.
