Zaken doen met China is een avontuur
china
05
De regio Zuidwest-Neder
land is in trek bij Chinese
bedrijven. Zo vestigde zich on
langs in Bergen op Zoom een be
drijf dat milieuvriendelijkere ver
pakkingen maakt en een fabri
kant van led-lampen streek neer
in Breda. Deze maand komt ook
een Chinese handelsdelegatie
naar de provincie Brabant. "In
die delegatie zitten stuk voor stuk
serieuze belangstellenden voor
vestiging hier", vertelt Annelies
Koomans, bedrijfsadviseur inter
nationale handel van de Kamer
van Koophandel Zuidwest-Neder
land.
door Dennis Rijsbergen
MIDDELBURG - China is niet al
leen bezig uit te groeien tot dé econo
mische macht van de wereld, het land
ondergaat ook een transitie waar Ne
derlandse bedrijven flink baat bij kun
nen hebben. "Er zijn gebieden in Chi
na die in plaats van producerende re
gio veranderen in consumerende re
gio", legt Jack Zagers, voorzitter van
de China Business Association (CBA)
uit. "De welvaart in China is de afge
lopen dertig jaar explosief gegroeid.
Groeide de welvaart in Nederland
sinds de Industriële Revolutie met
meer dan honderd procent, in China
is die in dertig jaar toegenomen met
tienduizend procent. Er zijn daar
600.000 Chinezen met een gemid
deld jaarinkomen van meer dan
20.000 dollar. Die willen nu gaan con
sumeren." In China is dus een enor
me markt ontstaan waar Zeeuwse en
West-Brabantse bedrijven hun pro
ducten of diensten kunnen afzetten.
op weg helpen." Daarnaast heeft de
Kamer van Koophandel de CBA op
gericht, een netwerkgroep van onder
nemers die in of met China zaken
doen. Koomans: "Het is dus niet zo
dat we alleen maar aan individuele
voorlichting doen en vervolgens zeg
gen: 'Veel succes'. We willen onder
nemers in de regio daadwerkelijk on
dersteunen bij het zakendoen met
China. De Kamer werkt hierin samen
met andere partijen in de regio en
heeft een uitgebreid netwerk dat hier
voor ingezet wordt. Want onderne
mers die in China zaken doen, zijn
ook weer ambassadeurs voor onze re
gio." De CBA komt zo'n vijf keer
per jaar bijeen.
Die bijeenkomsten zijn niet alleen
aangenaam, maar ook nuttig, stelt
voorzitter Zagers. "Leden en niet-le-
den krijgen niet alleen informatie
over de markt in China, maar ook
over de cultuurverschillen. Wij Euro
peanen zijn bijvoorbeeld gewend om
met meegarenplannen te werken;
Chinezen leven van dag tot dag. Een
Chinees kijkt bovendien naar de om
zet, niet naar de winst." "En waar wij
altijd proberen netjes op tijd te ko
men", vult Koomans aan, "kan een
Chinees op het allerlaatste moment af
bellen omdat er een belangrijker ie
mand bij hem langskomt. Ook met
de handelsmissies vanuit China die
naar onze regio komen, is het altijd
maar afwachten wie er komt. Met
een beetje geluk hoor je vier dagen
van tevoren of er überhaupt iemand
komt." Zagers lacht: "Ja, in China is
elk uur een avontuur."
Daarnaast is China nog steeds een aan
trekkelijk land om er producten te la
ten maken.
Bovendien willen de Chinezen hun
nieuw verworven rijkdom investeren
en trekken ze de landsgrenzen over
op zoek naar nieuwe productiegebie
den en afzetmarkten.
Zeeland en West-Brabant hebben de
ze ontwikkelingen goed opgepakt,
vindt Zagers. Zo vertrekt dit najaar
de vierde handelsmissie van onderne
mers, mensen uit het onderwijs en be
stuurders naar Sjanghai en omstreken.
Hoewel volgens Zagers moeilijk
meetbaar, lijken die handelsmissies nu
hun vruchten af te werpen. "Wil je za
ken doen met Chinezen, dan moetje
eerst hun vertrouwen winnen", stelt
Zagers. "Je moet veel tijd investeren
in de contacten. Je moet eerst vrien
den worden, cadeautjes geven, samen
dronken worden en als dat vertrou
wen er dan is, gaan alle deuren open.
In China doe je geen zaken op Wall-
street maar op de mainstreet." En dus
zijn de handelsmissies naar China erg
belangrijk om vriendschappelijke en
dus zakelijke contacten te leggen,
stelt Zagers. "Zonder die missies blij
ven Zeeland en West-Brabant on
zichtbaar voor de Chinezen. Voor
KÖLLER ADVOCATENKANTOOR
GORTSTRAAT 36 4331 LC MIDDELBURG
POSTBUS 44 4330 AA MIDDELBURG
T (0118) 620000 F (0118) 651111
INFOSMRKOLLER.NL WïVW.MRKOLLER.NL
het grote China zijn wij zo onbedui
dend klein. Dus moeten wij ze vertel
len wat de voordelen van onze regio
zijn." Wat maakt Zeeland en
West-Brabant dan zo aantrekkelijk
voor Chinese bedrijven? "De grote
misvatting in China is dat wanneer ze
op de Duitse markt actief willen zijn,
ze zich in Duitsland willen vestigen",
zegt Zagers. "Ze hebben er geen idee
van dat de afstanden in Europa zo
klein zijn. Dat de containers in Rot
terdam binnenkomen. Dat Zuid
west-Nederland met Rotterdam, de
Zeeuwse havens en Antwerpen de
poort van Europa is. En dus moeten
Caljouw Rademaker
VERHUIZINGEN
Projectverhuizingen
Verhuizingen in binnen- en buitenland
Archiefopslag
Antiekvervoer
Meubelopslag
Overzeeverpakkingen
Ibc zolgzame \whuizeis sinds 1886
Kuipersweg 23/25. 4338 PH Middelburg
0118 - 626 64S
De Roterij 17, 4328 BB Burgh-Haamstede
0111 -650 165
Verrijn Stuartweg 26. 4462 GE Goes
0113 - 227 062
Ambachtsstraat 20,4538 AW Temeuzen
0115-617 840
www.caljouw-rademaker.nl
wij ze vertellen dat als ze strategisch
willen zitten, ze naar deze regio moe
ten komen."
Ook in tijden van wereldwijde malai
se wist de Chinese economie met ne
gen procent te groeien. Dat is een cij
fer waar een land als Nederland alleen
maar van kan dromen. En China is
nog lang niet klaar met groeien. "Van
de 1,4 miljard Chinezen leven
800.000 nog steeds in armoede. Als
die ook welvaart gaan krijgen, ligt
daar ook een enorme markt open. De
komende twintig jaar zitten we nog
zeker in de eeuw van China", denkt
Zagers. Het loont dus voor Zeeland
en Brabant om zich te blijven profile
ren in China. De ontwikkelingsmaat
schappijen Re win en Economische
Impuls Zeeland en overheden zoals
de gemeente Breda en de provincie
Zeeland proberen de Chinezen dan
ook steeds weer warm te maken om
hun bedrijven in Zuidwest Neder
land te vestigen. Hier in Nederland
wordt het zaken doen met China ook
flink gepromoot. Wie het kantoor
van de Kamer van Koophandel Zuid-
west-Nederland in Breda bezoekt,
kan de China Business Office (China
desk) eigenlijk niet ontgaan. "Onder
nemers kunnen hier met hun vragen
terecht. Bijvoorbeeld: Hoe importeer
ik goederen vanuit China? En met
welke zaken moet je rekening hou
den?", vertelt Annelies Koomans.
"We kunnen ook helpen met markt
onderzoek in China. We hebben als
Kamer van Koophandel een samen
werkingsovereenkomst met onze col
lega's daar. We kunnen ondernemers
China is het land waar het allemaal gebeurt, zeggen Annelies Koomans en Jaek Zager
Foto: Denvon Medio
SPECIALISTEN IN:
ARBEIDSRECHT (VAAN)
ONDERNEMINGSRECHT
MR. C. BIJLSMA
MR. E.A. MULDERS
