'Gras bij de buren
ook al minder groen....'
de makelaar
06
Bedrijfsmakelaardij en de crisis
De bouw stagneert, probleem voor de makelaar. Foto: archief PZC
Het gaat niet goed met de
economie. En dus gaat het
niet minder met het bedrijfsle
ven. En als ondernemers minder
te besteden hebben, wordt er niet
meer gebouwd. Er is geen geld
meer voor nieuwbouw, voor re
novatie, voor uitbreidingen. Ma
kelaars kunnen daar alles over ver
tellen. We hebben acht makelaars
van bedrijfsonroerend goed, vier
in Zeeland en vier in West- Bra
bant, naar hun visie gevraagd.
Peter Nienhuis van Synchro Ma
kelaardij, vooral ook actiefin Zee
land, geeft in dit verhaal zijn vi
sie.
door Peter Nienhuis
MIDDELBURG -Crisis, crisis....je
kan de krant niet openslaan of de tele
visie aanzetten en je wordt over
spoeld door de berichten over de cri
sis. Indien je niet beschikt over een
positieve levensinstelling dan kan je
beter gelijk door naar de psychiatri
sche kliniek. Dit wil ik de niet posi
tief ingestelde lezer(s) niet aandoen
daarom een stukje leesvoer over de
kansen die de crisis biedt voor creatie
ve bedrijfsmakelaars.
Het is evident dat door de crisis het
aanbod van de bedrijfsmakelaar toe
neemt en blijft toenemen zolang de
markt niet doorstroomt. Voor de
koper/huurder betekent dit een grote
re keus uit bedrijfspanden (meer ver
gelijkingsmateriaal) zonder de druk
om binnen enkele dagen te "moeten"
beslissen.
De bedrijfsmakelaar heeft als voordeel
dat je al snel, wat betreft aanbod en
aantallen, gerekend wordt tot de gro
te(re) bedrijfsmakelaars in de regio.
En wie wil dit nou niet! Na de crisis
wordt er straks door de bedrijfsmake
laars met wellicht nog enige wee
moed gerefereerd over het grote por
tefeuille aanbod en hoe groot we
toen wel niet waren. Want big is im
mers toch beautiful?
Door de crisis is de hoogte van de
courtage ste'eds minder een issue bij
de opdrachtgevers. Opdrachtgevers
willen een goede courtage betalen in
dien de bedrijfsmakelaar maar zorg
draagt voor een actieve marktbenade
ring met hopelijk daardoor een snelle
verkoop/verhuur.
Kwaliteit
De courtage vechters onder de be
drijfsmakelaars komen in deze crisis
tijd minder aan de bak. Opdrachtge
vers gaan immers meer voor kwaliteit
en professionaliteit.
Dit is wel prettig voor de bedrijfsma
kelaars die deze kwaliteit en professio
naliteit standaard als pakket altijd al
aanbieden. Wij doen dat ook. Naast
het voordeel van een hogere courtage
voor de bedrijfsmakelaar is er voor de
opdrachtgever ook een significant
voordeel te behalen: betere onderhan
delingspositie met realistische prijzen
voor de koper/huurder in een niet
overspannen vastgoedmarkt. Het bes
te onderhandelingsresultaat is natuur
lijk te behalen indien de koper zich
laat bijstaan door een professionele be
drijfsmakelaar.
Ook veroorzaakt de crisis dat de van
oorsprong grote-(re) kantoren wor
den afgeslankt dan wel dat sommige
(kleinere) kantoren hun activiteiten
beëindigen en hun kantoor te koop
aanbieden.
Dit betekent een afname van het aan
tal makelaars per gebied en daardoor
kansen voor vergroting van het markt
aandeel.
Erg belangrijk voor de onderlinge
concurrentieverhoudingen en ranglijs
ten tussen de makelaars en altijd leuke
borrelpraat natuurlijk. Ook altijd inte
ressant om "mee te bieden mee te
praten" over overname van kantoren
die hun activiteiten beëindigen. Als
rasonderhandelaar wil je toch als ma
kelaar altijd proberen een goede in
koop te realiseren?!
Kansen
Ook biedt deze crisis kansen voor ma
kelaarskantoren die altijd al op zoek
waren naar gekwalificeerd personeel
met werkervaring tegen "normale" ar
beidsvoorwaarden. Voorheen was er
geen gekwalificeerd personeel te krij
gen tenzij er (enorm) hoge belonin
gen en of emolumenten in het voor
uitzicht werden gesteld. Nu lijkt het
erop dat de arbeidsmarkt terugkeert
naar een gezondere basis: "loon naar
werken".
Samengevat dus voor de bedrijfsmake
laar: meer opdrachten, hogere gemid
delde courtages per opdracht, gerede
kans op stijging op ranglijst top 101
bedrijfsmakelaars en aanbod van perso
neel zonder pretenties vooraf.
Samengevat voor de opdrachtgever:
betere onderhandelingspositie in een
niet overspannen vastgoedmarkt met
veel aanbod. Daardoor is er een grote
re kans op realistische koop-/ en
huurprijzen.
De Ondernemer die voor u ligt heeft als thema Bouwen en Be-
drijfs Onroerend Goed. In dat kader is Schulting Partners, ma
kelaars - taxateurs o.g. gevraagd om in te gaan op enkele vragen en
stellingen.
door Koert Jan Schulting
Hoe is de belangstelling van be
drijven voor nieuwe dan wel be
staande bedrijfsobjecten en hoe is
dat in vergelijking met vorig jaar?
Vanwege het huidig economische kli
maat zijn veel bedrijven op dit mo
ment in grote mate op zichzelf ge
richt. Door deze bedrijven wordt on
derzocht waar kosten kunnen worden
bespaard en waar efficiency slagen mo
gelijk zijn. Daarbij.komt dat beslissin
gen voor grote investeringen, waaron
der huisvesting, veelal in de koelkast
worden gestald in afwachting van be
tere tijden.
Ook het aantal startende onderne
mers is het eerste kwartaal van dit jaar
teruggelopen in vergelijking met het
eerste kwartaal van vorig jaar (12%
minder) De belangstelling voor be
drijfsobjecten, zowel nieuw als be
staand, is mede door deze factoren te
ruggelopen.
Voelt u de recessie in Zeeland?
De recessie g; nzelfsprekend ook
aan ons kantoor niet onopgemerkt
voorbij. Dit uit zich onder andere in
een teruglopend aantal bezichtigingen
met als gevolg een teruglopend aantal
transacties. Echter, negatief gestemd
zijn wij geenszins. Najaren van hoog
tij kon naar ons idee een teruggang
niet uitblijven, een economische wet
matigheid.
Schulting Partners heeft een gezon
de structuur met grote veerkracht.
Met veel enthousiasme blijven we
hard doorwerken en hopen dat het
herstel, waarvan gezegd wordt dat het
zich in de verte reeds aankondigt,
doorzet.
Wat kan worden gedaan om uit
de 'dip' te komen?
De tendens nu is een negatieve bena
dering: "het gras bij de buren is ook al
minder groen
Echter, ondanks de huidige malaise
zijn er altijd partijen die blijven
groeien, zijn er ondernemers die met
succes nieuwe ideeën concrete in
houd geven.
Goede ondernemers zien en benutten
nu kansen, zij weten met koerswijzi
gingen of bepaalde deelbeslissingen
landse Vereniging van Makelaars o.g.
en vastgoeddeskundigen (NVM) rich
ting Den Haag.
Wat moet er worden gedaan om
het BOG op peil te houden?
Vertrouwen is het sleutelwoord op
dit moment. Wanneer ondernemers
(en overheden consumenten) weer
vertrouweh krijgen en banken dit ver
trouwen ondersteunen (de rol van de
banken is hierbij essentieel!), dan leidt
dat tot een toename van investerin
gen die de economie vervolgens weer
op gang kan brengen. Een betere eco
nomie trekt meer bedrijvigheid en
daarmee neemt de vraag naar BOG
toe. Herstel van vertrouwen -derhal
ve; durf om weer te ondernemen.
Het glas wordt geheven op weer een nieuwe bouwmijlpaal. Foto: PZC
nieuw marktpotentieel aan te spreken
met omzetvergroting als gevolg.
Juist nu is het tijd om creatief te zijn
en daarbij te durven investeren. Zo
dra de markt weer aantrekt sta je voor
aan en heb je een voorsprong op de
concurrentie.
Is er steun van overheid/politiek?
Om awareness te kweken en de
markt weer vlot te trekken zie je aller
lei goede initiatieven, zoals bijvoor
beeld de door het departement Zee
land van de Nederlandse Maatschap
pij van Nijverheid en Handel georga
niseerde mini symposia. Daarnaast is
er ook de lobby vanuit gemeenten,
provincies en o.a. vanuit de Neder-
Wat zijn uw voorspellingen voor
volgend jaar?
Het is lastig om te speculeren over de
toekomst, daar deze afhankelijk is van
vele factoren. Wij denken wel dat de
bodem inmiddels is bereikt en dat we
stapje voor stapje weer de goede kant
op gaan.
Schouders eronder en kin omhoog!
Koert Jan Schulting is partner bij:
Schulting Partners,
makelaars - taxateurs o.g.
