nieuwbouw
Snelle jongens...
Stroompje
Gemis
Niet zo maar
Lepeltjes
Persoonlijk
Het forumge
sprek met de
proiectontwik-
keiaars en
Gedeputeerde
Van Waveren.
Foto's Ronald
den Dekker
„Veel mensen hebben nog steeds een
heel verkeerd beeld van projectontwikke
laars. Ze denken dan aan snelle jongens....
Natuurlijk zijn er ook wel gelukszoekers,
speculanten. Maar als projectontwikke
laar moet je vooral geduld hebben, mana
gen. De menselijke factor in de gaten hou
den en samenwerken."
Citaat Jan Sips
„We proberen als provincie de corpora
ties te ondersteunen. Om te zorgen dat
de nieuwbouwmarkt blijft stromen. Ook
al is het dan op het moment een dun
stroompje."
Citaat Harry van Waveren
„Wat er op het moment gebeurt, raakt de
Zeeuwse economie natuurlijk ook. Dat
kan niet anders. Ik mis de steun van de
landelijke overheid voor de bouwwereld.
Daar hoor je bijna niets over in de politie
ke discussie."
Citaat Ruud de Baar
financieel deskundige Coos van
den Ouden heeft meegebracht,
krijgt bijval als hij stelt dat ook op
dit punt creativiteit geboden is. Al
zal niet elke onderneming zo goed
bij kas zitten dat het mogelijk is
het bestaande huis op te kopen
van een nieuwbouwklant, zoals Ar-
cus doet.
Ook Sips geloofd in dat soort (tijde
lijke) maatregelen: „De consument
vertrouwen geven is belangrijk.
Mensen willen ook zien wat ze ko
pen." Een mooie bruchure met ar
tists impressions legt het dus af tegen
een plan waarbij de eerste woningen
al te bekijken zijn terwijl de rest nog
moet worden gebouwd. „Het denkpro
ces is wat dat betreft grondig veran
derd", verzekert de AM-directeur. „Men
sen pikken geen mooie verhaaltjes meer,
dat zie je al langer", put De Baar van
ROM Marsaki uit zijn ervaring. „Dat is
ook veel spannender om op in te spe
len", vult DPP-directeur Bij de Vaate aan.
De heren zijn het er roerend over eens
dat niet alleen de projectontwikkelaars
steeds beter moeten luisteren naar de be
hoefte van hun klanten. „De makelaar
moet z'n nieuwe rol zoeken, opnieuw
ruilhandelaar worden", deponeert Van
Vuuren zijn visie op huizenbemiddeling.
Als de gedachtenwisseling op z'n eind
loopt laat ook hij zich overtuigen dat het
Zeeuwse beeld toch in elk geval verschilt
van de Randstad. „Vooral daar zie je het
fout gaan", verzekert Bij de Vaate. Sips to
vert een schatting voor het inzakken van
de bouwmarkt uit de hoed. „Hier verko
pen we nog zo'n vijftig procent, elders is
het misschien tien."
Dat klinkt realistisch, beaamt Van Vuu
ren. „Maar het belangrijkste is: wat doen
we daarmee?"
„We waren hier al gewend wat harder te
rennen", lacht Bij de Vaate.
„Inventiviteit? Daar hebben wij altijd al
naar gekeken. Nu doen ze het allemaal.
Maar feit is dat je in Zeeland nu eenmaal
niet zo maar honderden woningen ver
koopt."
Citaat Marco bij de Vaate
„Wij komen uit de leisuresector (ontspan
ning), dus kijken er een beetje anders te
genaan. Ontzorgen, daar draait het om
voor de consument. Die wil zich niet met
van alles en nog wat bezighouden. Wij ver
kopen een compleet pakket, desnoods mét
interieur. Van huizen tot lepeltjes. Ja echt:
lepeltjes."
Enrico de Koster
„Ik geloof niet dat het in Zeeland heel an
ders werkt dan bijvoorbeeld in T\vello.
Uiteindelijk draait het bij projecten om
de persoonlijke relatie, de juiste man op
de juiste plaats. Weten dat je met iets
goed bezig bent en bereid zijn naar elkaar
te luisteren en aanpassingen te doen. Mis
schien komt dat doordat wij oorspronke
lijk uit het advieswerk komen."
Ad van Vuuren
„Ie moet inzetten op kwaliteit, kwaliteit
en nog eens kwaliteit!"
„Kwaliteit in plaats van kwantiteit", pikt
Ruud de Baar van ROM Marsaki aan.
Er komen nog andere pluspunten ten op
zichte van andere delen van het land op
tafel. De provinciebestuurder schudt ze
zo uit de mouw als Sips aanhaalt dat zijn
bedrijf op de Emigratiebeurs opvallend
veel aandacht trok. „Zeeuws-Vlaanderen
heeft een enorm oppervlak en toch
maar 100.000 inwoners. Dat is uniek",
haakt hij in op de wervende kracht van
'rust, veiligheid en ruimte'.
Buiten de provincie bestaan daarover
nog steeds misverstanden. „Als wij met
ons management team in Zeeland verga
deren hoor je al snelboek maar een ho
telletje'. Maar Zeeland is goed bereikbaar
is vrijwel filevrij."
Arcus heeft soortgelijke ervaringen met
het Veerhavenproject in Kruiningen.
„Dat loopt als een trein. Mensen die uit
Dordrecht komen, ontdekken dat ze
maar op veertig minuten van hun vroe
gere woonplaats zitten."
Het zijn zaken die de mannen moed ge
ven. Van Waveren ziet het ook bij de ont
wikkelingen rond Goes en bij de Kanaal
zone, waarvover hij 'redelijk optimis
tisch' is. Maar het gezien de snel nade
rende vergrijzing in het hele land is het
een illusie te denken dat Zeeland elders
massaal bevolking zal wegtrekken, waar
schuwt hij. „Misschien dat het nog wel
erg aantrekkelijk is voor een jong gezin."
Vertrouwen
De realiteit is echter - en ook daarover
bestaat grote eensgezindheid- dat de hui
zenmarkt gebukt gaat onder grote onze
kerheden. Zoals het ondernemers past,
gaan zij niet 'op de handen zitten' tot de
overheid daarvoor met oplossingen
komt. Arcus-topman De Koster, die zijn
