Ondernemers maken vrienden
in China
Vacatures: pas op de plaats
handelsmissie
ii
te koppelen aan een Chinees bedrijf
dat die onderdelen maakt."
Toch ziet Van Liefland ook grote kan
sen voor de acquisitie. "We heb.ben al
acht bedrijven uit China naar Zuid
west Nederland weten te halen. Zo
praten we nog steeds met verschillen
de middelgrote bedrijven, zoals een
producent van windmolens die van
plan is zich in Schoondijke op het
Technopark te vestigen. Maar ook
een farmaceut die naar- Breda is ge
gaan en een producent van elektri
sche fietsen die in Roosendaal is te
rechtgekomen en een fabrikant van
bad- en bedtextiel in Etten-Leur.
Ook voor het Chinese Trade Centre
dat in Goes moet komen, zijn we in
gesprek met vier Chinese bedrijven,
al verkeren die gesprekken nog in
een prille fase."
In China is het netwerken en nog
eens netwerken. Dat belang ziet de
Kamer van Koophandel Zuid-
west-Nederland goed in, zegt Van
Liefland. "Volgens de consul-generaal
in Sjanghai, Eric Verwaal,.is onze re
gio samen met Rotterdam erg succes
vol en consequent in het onderhou
den van de contacten. Dat komt om
dat we ook nadrukkelijk geloven in
het betrekken van de drie O's bij de
missies. We heb bereikt. Wederbezoe-
ken, exposities, gastcolleges, seminars
noem maar op. Die contacten gaan
hun vruchten afwerpen."
Van Liefland doelt daarmee op een
ommezwaai in de manier waarop de
Chinezen hun producten verkopen.
"Het overgrote deel van de Chinese
productiebedrijven doet de verkoop
nog steeds via agenten. De producent
weet niet waar zijn product uiteinde
lijk eindigt en die agent maakt een
goede prijs voor vooral zichzelf. Dat
netwerk van agenten is veel Chine
zen een doorn in het oog. Nu Chine
se bedrijven flink geld hebben ver
diend, willen ze onafhankelijk zijn.
Er zijn steeds meer producenten die
buiten China hun eigen distributieka
nalen en verkoopkantoren opzetten.
Ze willen zelf voet aan de grond krij
gen door te investeren. Als je ziet hoe
veel Chinese bedrijven die slag nog
moeten maken, dan gaa'n je handen
wel jeuken hoor. Er vallen straks flin
ke slagen te maken, zowel door 'onze'
ondernemers als door Impuls Zeeland
als ontwikkelingsmaatschappij. De
tijd is dan ook rijp om nu de contac
ten te leggen."
Amerika is niet langer meer
hét land van de onbegrens
de mogelijkheden. China is tegen
woordig 's werelds economie
reus. Veel bedrijven zoeken voor
hun productie of inkoop hun heil
in China. En de Chinezen zoe
ken, nu ze veel geld hebben ver
diend, plaatsen in de wereld waar
ze kunnen investeren. Wat de ont
wikkelingsmaatschappij Econo
mische Impuls Zeeland en de Ka
mer van Koophandel Zuid
west-Nederland betreft, is een
van die plaatsen de regio Zee-
land-West-Brabant. Van 14 tot
en met 23 april is een handelsmis
sie van ondernemers, bestuurders
en mensen uit het onderwijs druk
aan het netwerken in Sjanghai en
omstreken. Drie jaar geleden
trok West-Brabant al na het oos
ten, Zeeland volgde snel.
door Dennis Rijsbergen
MIDDELBURG - Vorig jaar sloten
zich ook Zeeuwse bedrijven bij de
missie aan. Zeven in totaal. Ën dit
jaar gaat voor het eerst een officiële
delegatie van bestuurlijk Zeeland
mee, vertelt Guido van Liefland van
Impuls Zeeland. Zijn organisatie bege
leidt de meereizende ondernemers en
bestuurders tijdens de reis naar China.
Impuls Zeeland is al langer actief als
het gaat om het werv.en van bedrijven
uit Azië en China in het bijzonder.
De belangstelling van bedrijven voor
de derde handelsmissie is wat minder
dan bij de voorgaande reizen, zegt
Van Liefland. Hij wijt dat aan de cri
sis, die veel ondernemers wat afwach
tend heeft gemaakt. "Terwijl het ei
genlijk juist de tijd is om mee te
doen. Op dit moment krimpen de
economieën in Europa en de VS. In
China is daarentegen nog steeds
groei. Niet zo groot al vorig jaar,
maar in Sjanghai is de groei op dit mo
ment negen procent en in heel China
zes procent. Dat is nog altijd meer
dan in Nederland vóór de crisis. In
China valt dus nog steeds veel geld te
verdienen."
Volgens Van Liefland kan het bedrijfs
leven nog veel verwachten van de
Chinezen. "Er zijn ontzettend veel
Chinese bedrijven die staan te pope
len om buiten hun eigen landsgren
zen te investeren. Ze wachten nu nog
even de crisis af, maar dat geld gaat
een keer loskomen. Dus is het nu
zaak om relaties te leggen."
En er is volgens Van Liefland nog een
reden om juist nu in tijden van crisis
op handelsmissie naar China te gaan.
"China heeft al die tijd op volle toe
ren gedraaid om aan de vraSg van het
Westen te voldoen. Nu met de crisis
draait China op halve kracht. Ze heb
ben nu alle gelegenheid om mensen
te ontvangen."
Cadeautjes
Op visite gaan, cadeautjes geven, klet
sen, borrelen. Het hoort bij de Chine
se manier van zakendoen. Zonder
goede relaties geen deals in China.
"Anders dan in het Westen zijn Chi
nezen erg gehecht aanrelaties. Je
moet bijna vrienden zijn om zaken te
kunnen doen. Dat vergt investeren in
tijd. Pas als je hun vertrouwen hebt
gewonnen is het tijd om zaken te
doen. Maar als je eenmaal een relatie
met een Chinees hebt, heb je ook
een relatie met zijn hele netwerk.
Omgekeerd, als je je afspraken niet na
komt of als je iemand, per ongeluk of
niet, schoffeert dan heb je een pro
bleem, ook met zijn netwerk, en kun
je het wel vergeten in China. Het
grootste voordeel van deze manier
van zaken doen, is dat je in relatief
korte tijd erin slaagt om een groot net
werk op te bouwen, waar je heel lang
plezier van zult hebben. Maar dan
moet je die banden wel onderhou
den." Wat dat betreft ziet Van Lief
land wel overeenkomsten met Zee
land. "Ook in Zeeland zijn we ge
wend om actief te opereren via net
werken".
Omdat de Chinese zakenman nogal
gevoelig is voor allerlei tradities, ritue
len, gewoontes en bijgeloof hebben
de deelnemers aan de handelsmissie
vooraf workshops gekregen. Hoe ga
je om met personeel daar, met je za
kenrelaties en - ook zeer belangrijk -
met de overheid?
.Behalve ondernemers en vertegen
woordigers van grote bedrijven zitten
in de handelsmissie ook Brabantse en
Zeeuwse bestuurders. "Naast Over
heid en Ondernemers gaat een derde
Na een forse afname van het
online vacatureaanbod in ja
nuari, vertoont februari slechts
een minimale daling. De Monster
Employement Index- de maande
lijkse onafhankelijke barometer
van de online arbeidsmarkt in Ne
derland- nam met 2 punten af.
Vergeleken met vorig jaar februa
ri staat de Index nu 80 punten (40
procent) lager.
door Ron Gregoor
MIDDELBURG - Voor diverse sec
toren, waaronder de gezondheids
zorg, de financiële dienstverlening en
de juridische sector, neemt het aan
bod echter weer toe. "De lichte da-
'O' mee, namelijk Onderwijs", legt
Van Liefland uit. In dit geval mensen
van de Hogeschool Zeeland en Avans
Hogeschool. "Chinese studenten van
Avans gaan bovendien mee als tolk.
En ze hebben voorwerk gedaan. Stu
denten zijn gekoppeld aan bedrijven
uit onze regio. Voor die bedrijven
hebben ze vanuit Nederland poten
tiële partners in China benaderd, zo
dat de Nederlandse ondernemers
straks met de goede bedrijven aan ta
fel zitten. Niet dat een ondernemer
die op zoek is naar een producent van
plastic buizen om tafel zit met een ma
ker van alleen stalen buizen."
Afzetgebied
De handelsmissie is in eerste instantie
bedoeld om ondernemers en bedrij
ven in Zuidwest-Nederland een kans
te geven op de Chinese markt te ko
men. China is een enorm afzetgebied.
Bovendien kunnen bedrijven hier
huil concurrentiepositie verstevigen
door in China in te kopen of zelfs
hun producten in China te laten ma
ken. Van Liefland: "Het accent van
de reis ligt op matchmaking, dus bij
voorbeeld een bedrijf uit Terneuzen
die bepaalde onderdelen nodig heeft
ling is een duidelijke afzwakking van
de neerwaartse lijn van de Index, ze
ker na de scherpe daling van de Index
in januari. De ontwikkeling van de In
dex komt overeen met de verwachtin
gen van het CPB wat betreft de dalen
de werkgelegenheid en een stijgende
werkloosheid die kan oplopen tot
bijna 9 procent in 2010", analyseert
Diana Krieger, managing director van
Monsterboard.nl. "Ondanks de dalen
de lijn vertoont de Index ook licht
puntjes, zoals de ontwikkelingen bin
nen de gezondheidszorg, de finan
ciële dienstverlening, de juridische
sector en nog zes sectoren. Deze ont
trekken zich momenteel aan de nega
tieve tendens." Nam het online vaca
tureaanbod in januari nog in alle sec
toren af, in februari lieten in totaal ne
gen sectoren een stijging van het vaca
tureaanbod zien.
Met 17 punten nam de index voor de
gezondheidszorg het sterkst toe. Ook
binnen de financiële (+16) en de juri
dische (+15) sector nam het aanbod
toe, voor beide sectoren de eerste stij
ging in vier maandert. Andere stijgers
waren ondermeer de publieke sector
(+9), onderzoek en ontwikkeling
(+9) en landbouw en visserij (+8).
De sectoren bouw en HR lieten in fe
bruari met 15 punten een flinke da
ling van de index zien.
Het aanbod binnen de HR daalt nu al
vijf maanden op rij en staat inmiddels
65 procent lager dan in februari vorig
jaar. Ook de sectoren management
en consultancy (-11), telecommunica
tie (-11), marketing, PR&media
(-10) en toerisme (-10) daalden aan
zienlijk.
Guido van Liefland: 'De Chinezen wachten nu nog even de crisis af, maar hun ge
