Op die foto van je
overleden oma zit
woneri34 SS
Makelaar kiest voor stijl
Tien tips voor succes
WJ
wonen@wegener.nl
PZC IhÏ 024-3650509
Zaterdag 7 februari 2009
Terwijl de woningmarkt onderuit ging, steeg de vraag naar adviezen van
verkoopstylisten de afgelopen maanden met zo'n dertig procent. De tijd
dat verkopers achterover konden zitten, is voorbij. De koper moet
verleid worden.
door Ondine van der Vleuten
foto's Mechteld Jansen
of een rommelige boekenkast, een over
daad aan persoonlijke spullen. Ik zeg altijd:
je verkoopt je huis, niet je thuis. Op de fo
to van je overleden oma zit niemand te
wachten."
Desgewenst kunnen klanten hem ook het
praktische deel laten begeleiden, want
Maak een checklist van 'eenvoudig' achterstal
lig onderhoud. Repareer de loshangende keu-
kenkastdeurtjes, deurklinken, loszittende plin
ten, schimmelende kitranden etc. en' loop het
schilderwerk binnen en buiten eens na.
Potentiële kopers rijden vaak eerst eens langs
het huis om een eerste indruk te krijgen.
Zorg daarom voor een goed onderhouden
tuin en een frisse indruk van de woning. Snoei
eventueel grote heggen en struiken voor bete
re zichtlijnen op het huis.
Zorg voor foto's op internet waar de ruimtes
schoon, opgeruimd en netjes zijn. Verwijder
persoonlijke spullen, speelgoed, wasgoed,
groene afvalbakken en de auto die voor de
deur geparkeerd staat
p- Breng huisdieren tijdens bezichtigingen er
gens anders onder.
Muffe luchtjes zijn taboe, overal in huis.
Zorg voor voldoende (natuurlijke) lichtinval.
Doe de gordijnen open en verlicht donkere
plekken in de woning met kunstlicht.
p- Maak van de rommelzolder een extra slaap
kamer.
Zorg voor een schone, schimmelvrije en op
geruimde;; badkamer. Doe de klep van de
De gemiddelde verkooptijd van
een huis is fors opgelopen en ko
pers zijn een stuk veeleisender
geworden. Twee factoren die
Marijke Bos uit Vlissingen deden besluiten
een verkoopstylist in de arm te nemen
voor de verkoop van haar huis aan de bou
levard. Dat kan haar maanden dubbele las
ten schelen en is een stuk voordeliger dan
zakken met de verkoopprijs. „Ik vind zelf
dat ik een leuk huis heb. Antiek en mo
dern door elkaar, veel kunst en dan dat fan
tastische uitzicht op de zee. Maar ik ben
ook een beetje rommelig aangelegd. Tot
nu toe heeft nog geen enkele bezichtiging
tot een serieus aanbod geleid. Ik wil weten
wat er beter lean", verklaart ze.
Vandaag komt verkoopstylist Stevo de
Kam van Visie op Wonen een rondje door
het huis maken om te kijken wat er ge
daan kan worden om potentiële kopers
over de streep te trekken. Zijn opdracht:
de sterke punten accentueren, de zwakke
punten neutraliseren.
De Kam is geschoold in etaleren, decore
ren en standbouwen én hij is beëdigd ma
kelaar en taxateur. Een ideale combinatie
voor een verkoopstylist, want hij heeft in
de praktijk gezien waar kopers op afknap
pen. Een eenmalig verkoopstylingadvies is
120 euro exclusief BTW. Voor dat geld
geeft De Kam twee uur lang advies op
maat en achteraf een rapport met de aan
bevelingen.
Typisch zo'n fout die je vaak ziet: meubels
op verkeerde plekken, een bank voor de
tuindeuren, bijvoorbeeld. „En dan hebben
we het nog niet gehad over kapotte lam
pen die hinderlijk zijn bij een bezichtiging,
Vóór: dominante kleur op de muur, een overdaad aan persoonlijke spullen.
Na de styling: rust en ruimte.
Klanten van M2 Makelaars, dat actief
is in heel Zeeland, worden sinds de
ze maand gewezen op de mogelijk
heid een verkoopstylist in te schakelen om
de woning sneller verkocht te krijgen. M2
loopt daarmee in Zeeland voorop.
„Wij bieden onze klanten al een uitge
breid pakket, waarbij we de mogelijkhe
den van internet tot het uiterste benut
ten", zegt Martin Maranus van M2, „Als
makelaar wilden we ook al langer iets met
verkoopstyling doen. Van tijd tot tijd bo
den stylisten ons hun diensten aan, maar
we hadden steeds onze twijfels over de
professionaliteit. Verkoopstyling is niet
hetzelfde als hier of daar een leuke vaas
neerzetten. De verkoopstylist voor wie we
nu gekozen hebben, heeft ons volle ver
trouwen. Het enige wat wij doen is bemid
delen; helpen bij de keuze voor een goede
stylist. Daar hoeven onze klanten niet
meer zelf achteraan."
Het vinden van een goede stylist was niet
het enige probleem waar de makelaar te
genop liep.
„De opdrachtgevers, de verkopende partij
dus, dachten lange tijd nog dat ze hun huis
zo ook wel verkocht kregen. In deze tijd
moetje echter als verkoper alle zeilen bij
zetten. We hebben de afgelopen twee jaar
de verkooptijd van een woning zien op
lopen van gemiddeld drie, vier maanden
tot meer dan een halfjaar nu. Het is nog
steeds niet zo dat verkopende partijen ons
gericht vragen om een verkoopstylist,
maar de vraag 'wat moet ik doen om mijn
woning kwijt te raken', die krijgen we nu
wél heel vaak."
www.m2makelaars.nl
Vóór: een bonte verzameling van kleuren en spulletjes.
