Economie
laar voor Pastoe, Artifort en de Ploeg
idsconflict
Boxsprings!
I
Imtech werkt aan
marineschepen
Minder toeristen naar
Peking tijdens Spelen
Minder passagiers op
luchthaven Frankfurt
'Fortis zet twee
onderdelen in etalage'
PZC Vrijdag 12 september 2008 3 7
het begin hadden we zeker niet ge
noeg klanten. Na een half jaar
kwam de directeur van de Amro-
bank langs met een hartspecialist
die naar Zeeland verhuisde. Daar
na volgden andere specialisten."
Smeken moesten ze toen nog, om
bepaalde merken in de winkel te
mogen verkopen. Het was de tijd
dat ze mensen nog 'inrichten', dat
klanten het meubilair in het hele
huis ('tot en met de deurmat') in
één keer kochten. „Dat hoorde
zo", vertelt Adi. „Tegenwoordig",
zegt Bas, „doen mensen eerst bene
den en dan boven, of we maken
een meerjarenplan, zodat mensen
kunnen sparen."
Het ging steeds beter, ze overwo
gen een tweede zaak te beginnen
op Walcheren. „Maar mensen kre
gen toen auto's", zegt Adi. „Dat
was in ons voordeel." Ze besloten
om in Kapelle uit te breiden, koch
ten in de loop der jaren een paar
buren erbij en hadden ongeveer el
ke vijfjaar een verbouwing.
De drempel om binnen te lopen
mag hoog zijn - de meubels bij Bas
en Mar de Jager zijn zeker niet
goedkoop - als de klanten eenmaal
binnen waren, probeerden ze al
tijd een gemoedelijke sfeer te creë
ren. „We willen écht weten wat de
klant wil", zegt Bas. „We hebben
natuurlijk liever dat mensen iets
kopen, maar je mag hier de hele
dag binnen lopen en de volgende
dag ook weer." Adi: „Je verkoopt al
leen als je beter bent dan een an
der." En die Gelderland bank heb
ben ze ook echt wel in andere win-
'We hebben liever dat
mensen iets kopen, maar je
mag hier heel de dag lopen'
kels, maar het gaat om de benade
ring, om deskundigheid en een ad
vies dat bij de klant past. Zelf is ze
ook kritisch in winkels. „Dan heb
ik een discussie over een jasje: is er
zo'n verkoopster die zegt dat het
echt leer is, terwijl ik weet dat het
plastic is. En dan begin ik een dis
cussie. Adi, laat toch, zegt Bas dan.
Maar als ik niet goed geholpen
word, dan ben ik zo weg."
Kwaliteit is belangrijk voor ze. „Phi
lippe Starck, die ontwerpt een
stoeltje voor nog geen tweehon
derd euro voor Kartell en dan ko
men mensen twee jaar later terug.
Laatst nog, hè Bas, die barkrukken
met die gasveer. Het is ook niet
duur voor een stoeltje van Starck,
maar na twee jaar moet je het weg
gooien. Ik heb daar een beetje
moeite mee." „Het is de graaicul
tuur", vindt Bas. „Die ontwerpers
werken voor iedereen, als het
maar betaalt. Een beetje geloof
vind ik zelf wel belangrijk."
Ze begrijpen dat mensen hun meu
belen niet zomaar kunnen betalen,
ze maken ook mee dat mensen ja
ren sparen voor ze hun geliefde
bank kunnen kopen. Wat ze wel
hebben gemerkt, dat de welvaart
in Nederland de afgelopen decen
nia is toegenomen. Adi: „We heb
ben concurrentie tegenwoordig.
Als je ziet hoeveel mensen uitge
ven aan televisies, ze gaan twee
keer per jaar met vakantie. En hoe
veel mensen hebben er nou nog
maar één auto voor de deur?"
Hun bedrijfsfilosofie: de mensen
leren kennen. Bas: „Dan kun je
goed advies geven. De recomman
datie komt er achteraan. Het duurt
foto's Ronald den Dekker
eventjes, maar als dat eenmaal
loopt, dan krijg je toch dat sneeuw
baleffect." Hun eigenzinnigheid le
verde een trouwe klanten op. Bas:
„We hadden een groep meubelen
van Le Corbusier staan die in heel
Nederland en België niet stonden.
Andere zaken hadden alleen een
stoel of een bank, wij hadden alles
compleet, omdat we vonden dat
ze op die manier beter tot hun
recht kwamen. Een man uit België
kwam speciaal naar Kapelle, want
die wilde die meubelen zien. Die
vrouw wilde zelfs omdraaien toen
ze door de weilanden naar ons toe
reden: dat kon toch niets zijn in de
polder. Die man is onze grootste
klant geworden."
Die zitgroep van Le Corbusier, le
ren vierkanten stoelen en banken
met een chromen frame erom
heen - je ziet ze wel eens in musea
of sjieke kantoren - is jaren hun fa
voriete meubel gebleven. Ze hou
den van klassiekers. „De Maralun-
ga van Vico Magtistretti", zegt Adi.
„Die zit lekker", zegt Bas. „Ook
voor kleine mensen. Die bank
heeft iets wat ons aanspreekt, dat
kun je niet omschrijven."
GOUDA - Technisch dienstverlener
Imtech heeft orders gekregen voor
werk aan marineschepen van Ma
rokko, Australië en Turkije. Daar
mee is een bedrag gemoeid van
ruim 30 miljoen euro. De marine
vloten van deze landen worden
uitgebreid met het oog op het toe
nemende aantal vredes- en hand-
havingsmissies.
Imtech verzorgt de automatisering
van drie fregatten voor de Marok
kaanse marine, die op de werf De
Schelde in Vlissingen worden ge
bouwd.
PEKING - Peking heeft vorige
maand tijdens de Olympische Spe
len minder toeristen getrokken
dan in augustus 2007. Volgens het
gemeentelijke toerismebureau lo
geerden in augustus 708.000 bezoe
kers uit eigen land in officiële ho
tels in de Chinese hoofdstad, 41,7
procent minder dan een jaar gele
den. Het aantal buitenlandse hotel
gasten daalde met 7,2 procent op
jaarbasis tot 389.000.
Dat meldden Chinese staatsmedia
gisteren. De autoriteiten lieten een
verklaring achterwege.
FRANKFURT - Onder druk van een
afzwakkende economie en stakin
gen bij de Duitse luchtvaartmaat
schappij Lufthansa is het aantal
passagiers op de luchthaven van
Frankfurt in augustus het scherpst
gedaald in meer dan vijf jaar. Ver
geleken met een jaar eerder ging
het aantal reizigers met 3,9 pro
cent omlaag naar 4,92 miljoen, het
laagste niveau sinds mei 2003. De
grootste luchthaven van Duitsland
heeft last van de zwakkere wereld
economie, waardoor minder men
sen met het vliegtuig gaan.
BRUSSEL - De Belgisch-Nederland
se bankverzekeraar Fortis zet twee
bedrijfsonderdelen in de etalage
om geld op te halen. Dat meldde
de Belgische krant De Standaard
gisteren. Fortis wilde geen com
mentaar geven. Fortis zou de Ame
rikaanse zakenbank Morgan Stan
ley hebben ingeschakeld om het
verkoopproces te begeleiden. Het
zou gaan om Fortis Intertrust en
Prime Fund Solutions, een onder
deel van Fortis Merchant en Priva
te Banking. De verkoop zou 1,8
miljard euro moeten opleveren.
ters Pares in Nederland. Ook werd
het hoofdkantoor in Rotterdam be
zocht, evenals het kantoor van
Pierre et Vacances - de Franse eige
naar van Center Pares - in Parijs
en het hoofdkantoor van Menke
in Duitsland. De kwestie leidde
tot Kamervragen en FNV-voorzit-
ter Agnes Jongerius bemoeide zich
er persoonlijk mee.
Center Pares zegt bij monde van
woordvoerster Monique Dekking,
'absoluut opgelucht' te zijn dat het
conflict voorbij is.
bij de grootste boxspring-specialist van Nederland
Middelburg: Woonboulevard de Mortiere 18a,
telefoon (0118) 60 65 94
Swiss "tJSense
BOXSPRINGS a MATRASSEN
140x200 cm.
Andere maten leverbaar.
www.swisssense.nl
