'Daar zit je dan met je appeltaart...'
37 wonen
Het geheim? Weet hoe je de doelgroep moet bereiken
wonen@wegener.nl
024-3650509
PZC
Zaterdag 8 maart 2008
Wat doet het met je als
je huis heel lang te koop
staat? En wat doet de
makelaar? Ilze Rike
spreekt met geduldige
verkopers en een
creatieve makelaar.
met je appeltaart, voor niks."
De makelaar blonk volgens Smits
niet uit in ideeën om meer ko
pers te trekken. „Hij kwam niet
verder dan dat we de prijs moes
ten laten zakken." Dat hebben ze
tot twee keer toe gedaan, de
239.000 euro werden er 229.000
en uiteindelijk 224.500. Maar nog
steeds was er geen belangstelling.
Inmiddels zat het gezin al maan
den met dubbele lasten. „Om die
pijn te verzachten, hebben we ge
vraagd of we het niet konden ver
huren. De makelaar kwam direct
met iemand. Een vrouw die een
ander huis had gekocht, maar
daar nog niet in kon trekken."
Dat verhuren beviel wel. „Als we
een huurder voor langere periode
hadden gevonden, hadden we
misschien niet eens verkocht."
Helaas had de huurster maar voor
vier maanden een huis nodig.
Toen die periode bijna was afgelo
pen, stond Peter op het punt een
andere makelaar te zoeken. „Toe
vallig kwam er die dagen iemand
kijken en deed hij direct een bod.
Heel laag, 189.000 euro, maar wel
een bod. Uiteindelijk hebben we
het voor 209.000 euro verkocht.
We moesten iets."
Achteraf heeft Peter er wel spijt
van. Want na een paar jaar Gro
ningen komt hij met zijn gezin te
rug naar Zaltbommel. „We heb
ben net deze week een huis ge
kocht, in dezelfde prijsklasse. De
ze keer niet voordat ons huis in
Groningen was verkocht. Dat risi
co wilden we niet nog een keer lo
pen. En wat denk je? Het was bin
nen vier dagen verkocht."
rs-ji Reageren?
redactie.wonen@wegener.nl
Daar zit je dan met je
appeltaart, voor niks.
Twintig maanden
stond het huis van
Peter en Petra Smits
uit Zaltbommel te koop, vijftien
maanden zaten ze met dubbele
lasten. Maar het ergste was het ge
voel dat er iets mis was met hun
huis. „Het was ons eerste koop
huis. We hebben daar jarenlang
met veel plezier gewoond. Dan is
het heel raar als het lijkt of nie
mand het wil hebben, alsof er iets
mis mee is."
Peter en Petra Smits weten nog
steeds niet wat nou precies de re
den was dat hun woning in Zalt
bommel ruim anderhalfjaar te
koop heeft gestaan. „Het zal een
combinatie van redenen zijn ge
weest."
Het was een heel gewoon rijtjes
huis. Een keer uitgebouwd, en al
tijd met liefde onderhouden. De
familie ging niet verhuizen omdat
het huis niet beviel, maar omdat
Peter een andere baan kreeg in
Groningen. Verderop in de straat
was vlak voor hun huis te koop
kwam, een vergelijkbaar huis -
wel met een iets grotere tuin -
binnen drie weken verkocht.
„Dus wij dachten dat we ons huis
ook wel snel kwijt zouden zijn."
Ze hebben drie makelaars over de
vloer gehad en gingen in zee met
degene bij wie ze het beste gevoel
hadden, toevallig ook degene die
de hoogste prijs wilde vragen.
Voor 239.000 euro kwam het huis
illustratie Mark Reijntjens
in de verkoop. Toen het gezin na
vijf maanden naar Groningen ver
trok, waren er maar een paar kij
kers geweest. „We waren ook één
van de zestig huizen in die prijs
klasse bij die makelaar. Het was
een moment dat net een nieuwe
fase van de nieuwbouwwijk in
Zaltbommel werd opgeleverd.
Dat zat ons ook niet mee."
Eenmaal in Groningen daalde het
aantal bezichtigingen tot nul.
„Zelfs de twee open dagen die de
makelaar, mede op ons verzoek,
organiseerde, leverden geen reac
ties op. We hadden het goed voor
bereid, je kent dat wel, appeltaart
bakken enzo. Mijn schoonouders
geregeld om te helpen met de
stroom bezoekers. Daar zit je dan
u n de advertentietekst wij-
w I zen op de pluspunten
van het huis. Regelmatig
I nieuwe foto's maken. Op
I de juiste plaats adverte
ren. En pas op het laatste mo
ment de prijs laten zakken."
Met die en een aantal andere sim
pele maatregelen zou makelaar
Marc van Musscher van Meeüs
Makelaardij in Oosterbeek, verant
woordelijk voor vijftien make
laars in Gelderland, een 'onver
koopbaar huis' proberen te verko
pen. „Want een huis is gewoon
een product dat je aan de juiste
doelgroep moet laten zien, net als
ijsjes."
Een huis stond in Nederland in
2007 gemiddeld 78 dagen te koop,
zo leren de cijfers van de Neder
landse Vereniging van Makelaars.
Maar dat kan per regio en per
huis nogal verschillen, weet Van
Musscher. „Een gezinswoning
staat altijd goed in de markt, een
afwijkend huis met bijvoorbeeld
maar één slaapkamer wat minder.
Als de markt dan in het algemeen
iets minder goed loopt, zoals op
dit moment, dan duurt het ook di
rect veel langer voor een minder
courant huis verkoopt."
Als Van Musscher bij voorbaat al
inschat dat dat het geval is, heeft
hij een heel eigen aanpak. „Dan
ga ik niet direct voluit adverteren.
Soms zet ik zelfs geen bord in de
tuin, hou ik het alleen bij internet
en zet ik daar regelmatig verse fo
to's op. Want na een paar maan
den wordt het een afgelikte boter
ham, die niemand meer wil heb
ben. Ik ga heel specifiek de doel
groep benaderen. Is het een huis
met een bijzondere tuin, dan zet
ik een advertentie in een tuin-
blad. Is er een paardenstal, dan ad
verteer ik in een paardenblad."
Het geheim is gewoon simpele
marketing, zegt Van Musscher.
„Je moet weten wat je doelgroep
is. Als je ijsjes wil verkopen, moet
je kinderen weten te bereiken.
Heb je een gezinshuis, dan moet
je wijzen op de pluspunten voor
gezinnen: een school of speeltuin-
tje vlakbij, het aantal slaapka
mers. Pas in de allerlaatste plaats
ga je zakken met de prijs. En dan
raak je het altijd kwijt. Voor de
goede prijs is alles te verkopen."
Alles valt of staat natuurlijk wel
met de juiste makelaar. Van Mus
scher: „Het hoeft niet eens te klik
ken met een makelaar. Maar je
moet wel merken dat hij met crea
tieve ideeën komt. Als je huis al
heel lang te koop staat en hij
komt alleen maar met prijsverla
ging, dezelfde foto's, borden en
andere voor de hand liggende za
ken, dan zou ik snel afscheid ne
men. Een frisse blik van een nieu
we makelaar kan dan helpen."
Meer huizen in aanmerking
voor subsidie zonnepanelen
Zonne-energie is goed voor het mi
lieu. Het is alleen jammer dat de sys
temen waarmee thuis zonne-ener
gie kan worden opgewekt, zo duur
zijn. Het is bijna onmogelijk de in
vestering terug te verdienen. Daar
van raakt langzamerhand ook de po
litiek doordrongen. Minister Van der
Hoeven van Economische Zaken
heeft daarom besloten de subsidie
regeling voor de aanschaf van zonne
panelen te verruimen. Door die
maatregel zouden nog eens zo'n
tien- tot twintigduizend woningen
in aanmerking komen voor subsidie.
Energielabel bij 40 procent
van Nederlanders bekend
Het gaat goed met het energielabel
voor woningen. Althans, met de be
kendheid ervan. Was in augustus
2007 nog 7 procent van de Neder
landers bekend met het label, een
maand na de invoering weet 40 pro
cent van het bestaan. Dat blijkt uit
onderzoek van USP Marketing Con
sultancy. Sinds 1 januari is een wo
ningeigenaar verplicht bij verkoop
of verhuur van de woning het label
te overleggen. Niet iedereen is daar
blij mee. Een kwart van de Nederlan
ders ziet het label niet zitten. Een
vijfde juicht de komst ervan toe.
Abessijnse gladiool, 'Zomerbol van
het Jaar 2008'. foto PR
Abessijnse gladiool gekozen
tot 'Zomerbol van het Jaar'
Er is een zomerbol die zich dit jaar
mag verheugen in extra belangstel
ling: de Abessijnse gladiool is uitge
roepen tot 'Zomerbol van het Jaar
2008'. De Abessijnse gladiool is be
kend om zijn prachtige bloemen,
lange bloei en heerlijke geur. De
plant voelt zich zowel in de tuin als
in potten op balkon of terras thuis.
De Abessijnse gladiool moet onge
veer 10 centimeter diep de grond
in. Wie 'zomerbollen-inspiratie' wil
opdoen, kan van 11 tot en met 13
april de Keukenhof bezoeken tij
dens het Zomerbollenweekeinde.
redactie.wonen@wegener.nl
KI 024-3650509
