spectrum 20
Effectief netwerken
op nieuwjaarsreceptie
Strategisch bewegen Wees duidelijk Gebruik je ellebogen
PZC
Zaterdag 29 december 2007
Wie een béétje
meetelt, kan bij
nieuwjaarsrecepties
en eindejaarsborrels
niet ontbreken. Geen
zin? Toch gaan!
Want je treft er
mensen die je
vooruit helpen. Maar
hoe overleef je zo'n
feestje? Drie kenners
helpen een handje op
de weg naar effectief
receptiebezoek.
door Jan Vriend
foto Phil Nijhuis
Dick Olie is spin in het web van het onroerend goed. Zit
je vast met ontwikkeling van een nieuwbouwplan? Laat
Olie netwerken. „Recepties aflopen, is de snelste manier
om lijntjes aan elkaar te knopen."
Hoe kom je tactisch in de buurt van degene die je nodig hebt?
„Bij kerstdiners is het de kunst invloed te krijgen op de ta
felschikking. Als je mag zitten waar je wilt, zie je de meu
te vlak voor iedereen aan tafel gaat wat onhandig heen en
weer drentelen. Dan moet je toeslaan en zorgen dat je een
plek bij het gewenste type krijgt. Bij een staande receptie
moet je strategisch bewegen. Zorg dat je in de buurt van
de juiste persoon staat. Is hij in gesprek, let op het mo
ment dat hij om zich heen begint te kijken. Dat is hét sig
naal dat de conversatie op een dood punt is beland. Op
dat moment kruis je toevallig zijn pad en sla je toe."
Hoe kom je op een nette manier af van degene die jou pro
beert te strikken voor een klus waar je geen zin in hebt?
„Heel beleefd zeggen dat je verderop iemand ziet aan wie
je nog iets hebt beloofd. Dan heel beslist weglopen. Zeg er
met een glimlach bij: ik spreek je later. Dat komt er niet
van, maar het klinkt wel netjes."
Over zoenen: hoe voorkom je datje getuite lippen op je af
krijgt waar je niet op zit te wachten?
„Er is geen ontkomen aan. Gelukkig kan het vrij vluchtig,
als je je hoofd maar op tijd wat terugtrekt. Snel verdrin
gen is het beste. Zorg dus dat je op een drukke plek staat
zodat je snel kunt doorschuiven naar iemand met wie je
wél graag zoent. Vergeet die eerste zoen, onthoud de laat
ste."
Hoe voorkom je dat een gesprek blijft steken in algemene
kerstwensen?
„Stel directe vragen. Ga recht op je doel af en laat merken
dat je je in het werk van de ander hebt verdiept. Een goed
gesprek werkt net als de liefde: zodra je aanvoelt wat de
ander prettig vindt, gaat het vanzelf. Maar ga niet met je
gesprekspartner meepraten. Houd je eigen identiteit vast."
Algemene receptietips?
„Zie het nut in van recepties. In mijn vak moet het we
reldje je voortdurend zien. Ik moet alle vuurtjes warm
houden en steeds nieuwe brandjes aansteken. Daarbij
vind ik het gewoon leuk veel mensen te ontmoeten. Als
je er niks aan vindt, kun je beter thuisblijven."
Catherine Keyl liep van de ene naar de andere receptie
om bijzondere gasten voor haar tv-programma's te strik
ken. Ook nu ze een maandblad maakt dat haar naam
draagt, is het feestcircuit haar jachtterrein.
Hoe kom je tactisch in de buurt van degene die je nodig hebt?
„Speel het via een wederzijdse kennis. Vraag of die je aan
je doelwit wil voorstellen. Is er geen bekende, stap dan
zelf op je prooi af en vraag heel beleefd of je hem of haar
iets mag vragen. Houd altijd de deur in de gaten, dan zie
je het meteen als er een interessant type binnenkomt."
Hoe kom je op een nette manier af van degene die jou pro
beert te strikken voor een klus waar je geen zin in hebt?
„Die mensen zijn echt een ramp. Ze vinden zichzelf zó in
teressant dat ze met alle geweld in mijn blad willen. Vroe
ger bleef ik dan heel aardig en zei ik dat ze maar iets moes
ten opsturen. Nu ben ik kort en duidelijk. Ik zeg gewoon
dat het niks is. Anders kom ik nooit meer van ze af."
Over zoenen: hoe voorkom je dat je getuite lippen op je af
krijgt waar je niet op zit te wachten?
„Op recepties lijken altijd wel oude mannetjes te lopen
die mijn wangen willen aflebberen. Jakkes! De beste ma
nier om dat te voorkomen, is je hand gestrekt uitsteken.
Dan hou je letterlijk afstand. Het is geen garantie, hoor. Je
houdt altijd fanatiekelingen die daar dwars doorheen bre
ken en me toch op hun manier te pakken nemen."
Hoe voorkom je dat een gesprek blijft steken in oppervlakkige
kerstwensen?
„Vraag waar ze de gastheer of de gastvrouw van kennen
en je hoort vaak al een heel verhaal. Of informeer naar
hun gezin of hun werk. De meeste mensen zijn zó vol
van zichzelf dat ze dan gemakkelijk de tijd volpraten."
Algemene receptietips?
„Denk niet dat je de enige bent die het eng vindt naar dit
soort feestjes te gaan. Maak je vooral geen zorgen over je
kleding en kapsel: de meeste feestgangers hebben het zó
druk met hun eigen uiterlijk dat ze nauwelijks op de an
der letten.
„Zorg dat jouw receptie anders is dan andere partijtjes,
want Nederland is behoorlijk receptiemoe. Geef je feest
dus een thema, koppel er een goed doel aan, vraag een ar
tiest of een speciale gast. Dan is er een reden om te ko
men."
Joop Braakhekke maakte naam als televisiekok en hore-
cagastheer. Is vakmatig een receptiekenner. „De kunst is
op dit soort feestjes de juiste mensen in hun kuif te pik
ken en diepgang in het gesprek te krijgen."
Hoe kom je tactisch in de buurt van degene die je nodig hebt?
„Gebruik je ellebogen maar een beetje. Humor helpt ook.
Gewoon op de man afstappen en met een glimlach vra
gen of je hem al prettige feestdagen had gewenst. Dan
weet hij ook meteen dat het een smoesje is en kun je je
échte onderwerp aansnijden. Zorg altijd dat je een bood
schappenlijstje in je achterhoofd hebt van dingen die je
wilt regelen. Dan kun je bewust netwerken. Probeer het
niet bij de minister of de wethouder zelf Hun invloed
stelt vaak weinig voor. Je moet topambtenaren hebben.
Die trekken aan de touwtjes in dit land."
Hoe kom je op een nette manier af van degene die jou pro
beert te strikken voor een klus waar je geen zin in hebt?
„Daar moet je een beetje bot in zijn, maar op een nette
manier. Zeg dat je verderop iemand ziet staan die je al
heel lang niet hebt gesproken. Anders kun je een saai ge
sprek nog onderbreken met de vraag waar het toilet is."
Over zoenen: hoe voorkom je dat je getuite lippen op je af
krijgt waar je niet op zit te wachten?
„Duidelijk zijn. Direct roepen: ik zoen niet. Dat is tegen
woordig heel chic, hoor."
Hoe voorkom je dat een gesprek blijft steken in algemene
kerstwensen?
„Stel vragen, toon belangstelling. Als je vraagt naar hun
werk blijft het veilig en krijg je een aardig beeld van je ge
sprekspartner. Of vraag naar hun goede voornemens voor
het nieuwe jaar. Dan komen ze wel los en heb je iets om
op in te haken. Doe dat vooral, want niks is erger dan een
leeg gesprek over koetjes en kalfjes. Zonde van je tijd."
Algemene receptietips?
„Zet uit je hoofd dat je met receptiecontacten deals kunt
sluiten of problemen oplost. Een feestje is niet meer dan
het voorportaal van de deal. Op feestjes doe je alleen con
tacten op waarmee je later verder kunt. Timing is alles. Bij
het eten moet je kopstukken van het stadhuis niet lastig
vallen over een vergunning. Bij het weggaan heb ik er wel
eens een op de schouder getikt met een vraag. Nog een
tip: zorg dat je er netjes uitziet. Dat helpt altijd."