39 wonen
Citrusfruit
is beter dan
appeltaart
'Elk huis dat te
koop is, is gebaat
bij verkoopstyling
imm
Je raakt je huis aan de straatstenen
niet kwijt. Hoe komt dat en wat doe
je eraan? Vraagprijs omlaag? Andere
makelaar? Nog eens adverteren? Niet
nodig, zo ontdekte Folly van Dijk.
Schakel een verkoopstyliste in en
kijkers worden kopers.
wonen@wegener.nl
024-3650509
PZC
Zaterdag 1 december 2007
Tips en adviezen:
200 euro
Een basisconsult duurt
2,5 tot 3 uur, waarbij de
verkoopstylist uitge
breid rondkijkt in huis
en tuin, aantekeningen
maakt en alles tot in de
tail fotografeert. De ver
koper kan direct een
groot aantal tips en ad
viezen krijgen om zelf
uit te voeren. De kosten
van een dergelijk con
sult bedragen rond de
200 euro.
Het is ook mogelijk een
uitgebreide rapportage
met adviezen te ontvan
gen en/of de verkoopsty
list zeifin huis aan het
werk te laten gaan.
Verkoopstylist en verko
per beslissen samen of
vervangend meubilair
en accessoires worden
gehuurd of gekocht.
(mÈm
Wat is er mis als je
huis maar niet
wordt verkocht,
terwijl er niets
aan mankeert?
Als alle gegadigden na het eerste
bezoek er 'toch maar van afzien'?
Dat heeft alles te maken met de
uitstraling van je huis, legt ver
koopstyliste Ingrid van der Aa uit.
Die ene kans voor een goede eer
ste indruk moet je optimaal be
nutten.
Ingrid van der Aa is oprichter van
AA HomeReDesign in Rosmalen.
Ze leidt bovendien verkoopstylis
ten op. Een verkoopstylist advi
seert huiseigenaren hoe zij hun
woning aantrekkelijker kunnen
maken voor de verkoop. Veelal in
samenwerking met de makelaars,
die de voordelen van dit vrij nieu
we beroep steeds meer op waarde
schatten. Letterlijk. Want verkoop-
styling werkt: de gemiddelde tijd
dat een woning te koop staat, gaat
aanzienlijk omlaag.
Moet die uitstraling voor alle hui
zen hetzelfde zijn? „Eigenlijk
wel", zegt Ingrid van der Aa. „Elk
huis dat te koop staat, van villa tot
rijtjeshuis, is gebaat bij verkoop-
styling. Het moet er binnen en
buiten zo neutraal mogelijk uit
zien. Zonder persoonlijke spullen
en vooral: niet te vol. Als je een
huis koopt, koop je ruimte. Die
wil je dan ook zien.
„Van de aspirant-kopers is 90 pro
cent niet in staat door de spullen
van de bewoners heen te kijken
en zichzelf daar te zien wonen.
Dat maakt dat ze afhaken. Dus op
ruimen die fotolijstjes, het speel
goed, de strijkplank in het rom-
melkamertje, de 'overbodigheid'.
Dat geldt vooral heel sterk voor
slaapkamer en badkamer, die moe
ten een 'hotel-uitstraling' hebben.
„Heel belangrijk zijn ook geurtjes.
Die blijven bij de meeste mensen
langer in de herinnering dan beel
den. Gooi alles urenlang open als
er wordt gerookt, een kooklucht
hangt of er huisdieren zijn. En
nee, alsjeblieft niet die appeltaart!
Gebruik liever een natuurlijke
geur, met een etherische olie of
citrusfruit."
Een ander punt om rekening mee
te houden, is volgens Ingrid van
der Aa de 'flow in een huis'. „Er
moet harmonie zijn. Alles moet
kloppen. Je moet niet tegen de
achterkant van een bank aankij
ken als je de kamer binnenkomt.
Verkoopstyling vraagt een specifie
ke manier van kijken, dat is een es
sentieel onderdeel van de oplei
ding. Net als een beetje psycholo
gie."
Ze neemt een Winnie-de-Poeh-
kinderkamer als voorbeeld. „Zelfs
het plafond was beschilderd. Schit
terend. Toch heb ik de eigenaars
geadviseerd het neutraal over te
schilderen. Je kunt zo'n afbeel
ding toch niet meenemen. En een
puber die zo'n kamer bekijkt, wil
die niet hebben. Zoiets vraagt veel
tact, want mensen zijn vaak trots
op hun huis. Maar de koper wil
zichzélf daar zien wonen, niet de
eigenaar."
De verkoopstylist streeft ernaar
om met zo weinig mogelijk mid
delen een zo groot mogelijk effect
te bereiken. Echte verbouwingen
horen daar niet bij.
Wel wordt soms een inboedel op
geslagen om plaats te maken voor
een moderner interieur. „Een en
kele keer adviseren we de make
laar om een huis uit de verkoop te
halen, helemaal te restylen en dan
met nieuwe foto's opnieuw te
koop te zetten. Succes gegaran
deerd."
Ingrid van der Aa was imagecon
sultant toen zij kennismaakte met
'house doctor' en stylegoeroe
Ann Maurice uit Californië, bij
wie zij haar opleiding volgde.
„Ik was ervan overtuigd dat het
hier ook zou doordringen en ik
heb gelijk gekregen."
Inmiddels hebben 33 stylisten de
vijfdaagse opleiding bij AA Home
ReDesign gevolgd. Ze werken in
heel Nederland, vormen een
groeiend landelijk netwerk (bin
nenkort met het officiële keur
merk LNV) en wisselen regelma
tig ervaringen uit.
www.aahomeredesign.nl
Cursisten verkoopsty
ling monsteren een te
koop staand woonhuis,
foto Merlin Daleman
Eigen Huis: pas op met
schoorsteenvegers
Vereniging Eigen Huis waarschuwt
op haar site www.eigenhuis.nl niet
in te gaan op aanbiedingen van
schoorsteenvegers die vooral in de
ze periode aan de deur staan. VEH
krijgt ieder jaar klachten over malafi
de bedrijven. Voor niet of slecht uit
gevoerd werk krijgen huiseigenaren
rekeningen van 300 tot 1.000 euro.
Vooral ouderen lijken daarvan het
slachtoffer. Vraag bij twijfel om legi
timatie, controleer of de veger bij
een brancheorganisatie is aangeslo
ten, bij voorkeur de Algemene
Schoorsteenvegers Patroons Bond.
foto Jan Drost
Financieel adviseur
langs de meetlat
In de Consumentengids van decem
ber ligt het beroep van financieel ad
viseur onder de loep. Boodschap: de
doorsnee financieel adviseur is niet
onafhankelijk, is in dienst van ban
ken of tussenpersonen en krijgt
geld voor elk verkocht product. Om
te kunnen vertrouwen op een goed
advies, adviseert de Consumenten
bond te zoeken naar 'een deskundig
adviseur die open is over zijn provi
sies'. Informeer naar werkervaring,
kwalificaties, aanpak met betrek
king tot financiële planning, het ta
rief en de provisie die hij verdient.
Nieuw boek: huis
kopen voor Dummies
Waar moet je op letten bij het ko
pen van een huis? Wat kun je beta
len? Welke hypotheek is geschikt?
In Een huis kopen voor Dummies
van Anna Roelofsz wordt alles wat
je moét weten uitgelegd. Zoals de
overdracht, de juiste notaris, een
goede aannemer en verzekeringen
en belastingen. Ook staan er voor
beelden in van modelkoop- en ver
bouwingsovereenkomsten.
Anna Roelofsz, Een huis kopen voor
Dummies. 344 pagina's. Prijs 27,95
euro. www.dummies.nl
