Zadelhoff
BOG besproken»
|g| TE HUUR/TE KOOP
29
Ca. 510 ml
Zeer luxe en
moderne kantoorruimte
Hoe krijg ik dit pand gefinancierd? Foto: Johan If outers
Capaciteiten belangrijk
voor financiering
Financiering van bedrijventerreinen en -gebouwen is van tal van factoren
afhankelijk. Nog duidelijker dan voor particulieren geldt hier: meten is
weten. Toch speelt ook een minder goed meetbare component een rol. Een
gesprek hierover met drs. Ed Vreman MFE en René Kerstens, respectievelijk
directeur bedrijven en manager grootzakelijke relaties bij Rabobank Roosen
daal-Woensdrecht.
door Ad van Bladel
ROOSENDAAL - Financieel adviseurs
worden al in een vroegtijdig stadium be
trokken bij plannen van de overheid of het
bedrijfsleven. Ed Vreman: "Bij de ontwik
keling van een nieuw bedrijventerrein
worden wij vaak al in een vroeg stadium
betrokken. Een goed voorbeeld daarvan is
de ontwikkeling van Borchwerf II hier in
Roosendaal. Binnen de ontwikkeling
daarvan waren niet alleen de gemeenten
Roosendaal en Halderberge betrokken,
maar ook Heijmans. En wij dan vanwege
de financiële facilitering. Borchwerf II is
bij uitstek een gunstige locatie voor de
vestiging van bedrijven; een schaars gege
ven in deze rijd. In het stadium dat de ka
vels zijn verdeeld wordt duidelijk welke
ondernemers belangstelling hebben om
hier hun bedrijf te vestigen. Daarbij komt
dan een aantal dingen ter tafel op het ge
bied van financiering. Deels zal financie
ring door eigen vermogen geschieden,
maar in veel gevallen is ook vreemd ver
mogen vereist en dan komen wij om de
hoek kijken."
René Kerstens vult aan: "Op dit vlak on
derscheiden we globaal twee soorten par
tijen. Zij die voor eigen gebruik verwer
ven en zij die verwerven om later te ver
huren, bij wijze van belegging dus. Een
aantal criteria voor ons om deel te nemen
als verstrekker van vreemd vermogen is
voor beide partijen hetzelfde, maar er zit
ten ook wel verschillen in. Kijkje naar het
onroerend goed als zodanig dan spelen za
ken een rol als courantheid en staat van
onderhoud van het gebouw. Ook het type
gebouw speelt een rol; is het een ïndus-
triepand of een kantoorvestiging."
Kapitaalkrachtig
Natuurlijk speelt de ondernemer zelf ook
een centrale rol bij de beoordeling of de
bank met hem of haar in zee gaan. "De
centrale vraag die we ons zelf stellen rond
om de vraag om vreemd vermogen tc ge
nereren is: 'Kan het bedrijf, met deze on
dernemer aan het hoofd, die lasten dra
gen.", legt Kerstens uit. "Die combinatie
bedrijf en ondernemer is cruciaal. Met an
dere woorden: heeft deze ondernemer m
het verleden aangetoond over de capaci
teiten te beschikken om dit bedrijf te lei
den. Maar er komt geweldig veel bij kij
ken want we kijken heel breed naar de nc
sirie van die onderneming. Hoe is de posi
tie in de markt - is er veel concurrentie, is
het een uniek product - maar ook naar de
toetredingsdrempel voor concurrenten.
Hoe conjunctuurgevoelig is het product
en ik welke sector is de onderneming ac
tief. Een deel van de gegevens is uiteraard
af te lezen uit de jaarrekeningen. Een an
der deel echter is minder objectief maar
daarvoor hebben we contact met onze ac
countmanagers die de ondernemers goed
kennen. Hoe is hun visie op het bedrijf en
de ondernemer; ook dit oordeel is van
eminent belang voor eventuele toeken
ning van een aanvraag om vreemd vermo
gen. Alle factoren samen bepalen hierbij
het totaalbeeld. Wanneer er sprake is van
vermogensverstrekking ten behoeve van
verhuurders van bedrijfsruimten komt ook
de kwaliteit van de huurder om de hoek
kijken. Daarnaast wordt uiteraard gekeken
naar de duur van het huurcontract of de
inschatting binnen welke termijn ver
huurd kan worden."
Kerstens: "In sommige gevallen schakelen
we op dit punt een makelaar in die in de
ze branche bekend is."
Vreman: "In zijn algemeenheid kun je
stellen dat de ondernemer het financiële
risico van de onderneming draagt. Wij, als
financiële dienstverlener, blijven daar bui
ten. Onze Rabobank doet niet aan risico
deling. Wanneer er toch enig risico is zal
dat zijn weerslag hebben in een zogenaam
de risico opslag. Met andere woorden, dan
zal het rentepercentage dat betaald moet
worden, omhoog gaan."
Obstakels
Het zal duidelijk zijn dat cliënt en bank er
samen niet altijd uitkomen. Ed Vreman:
"Een ondernemer moet een goed verhaal
hebben, een goed doortimmerd busines
splan. Een onduidelijk verhaal is het eerste
obstakel in het hele traject. Verder blijft de
vraag staan: kan de onderneming dit aan
met deze ondernemer aan het roer. Bo
vendien is bij bancaire financiering een ei
gen inbreng qua eigen vermogen noodza
kelijk. Echter, bij onze dochter F( il 1-bank
is ook maatwerk mogelijk; in bepaalde ge
vallen zelfs tot 100 procent van de stich-
tingskosten. Je moet maar zo denken: stan-
daardgcvallen zijn er nooit. Dat is ook het
leuke aan ons vak."
