Innoveren doet exporteren
Exporteren vraagt om gedegen voorbereiding
sJ onderneemt.
6
Tramper Techniek in 's
Gravenpolder is gespeciali
seerd in de productie van
topseallijnen voor de voe
dingsmiddelenindustrie.
Dit jaar wil de onderneming
twee topseallijnen gaan
exporteren, om te beginnen
naar Engeland. Samen met
Syntens heeft Tramper
Techniek hiervoor een inter
nationaliseringsplan
opgesteld.
De keuze voor Engeland is niet
vreemd. „Engeland loopt voorop
in Europa als het gaat om kant-en-
klaarmaaltijden", weet Marco de
Koster, Sales Manager bij
Tramper Techniek. „Die markt is
daar groot en wij denken er met
onze machines en technieken een
rol te kunnen spelen." De Koster
zet in op het leveren van totaalop
lossingen voor die voedingsmid
delenbedrijven waar grote hoe
veelheden portionedngeri worden
verwerkt. De totaaloplossing
omvat het ontnesten (uit elkaar
halen) van tray's, het vullen,
wegen, sealen, etiketteren en
eventueel plaatsen van aanvullen
de deksels. Tramper Techniek
heeft veel ervaring in de voe-
dings middelenindustrie.
Begonnen met het topsealen van
verpakkingen in de mosselen- en
oesterbranche, heeft men
inmiddels ook brede ervaring in
het sealen van olijven, noten,
zuidvruchten, vlees, kant-en-klaar
maaltijden en salades. „De mos
selen- en oesterbranch was een
goede leerschool", meent De
Koster. „Door de zware omstan
digheden voor de machines - het
zoute water, zand en schelpen -
Syntens,
innovatienetwerk
voor ondernemers
Bezoekadres:
Buitenruststraat 225
4337 ER Middelburg
Postadres:
Postbus 8128
4330 EC Middelburg
telefoon: 088 444 0 444
telefax: 076 564 67 36
Internet: www.syntens.nl
E-mail: middelburg@syntens.nl
Een voorbeeld van een sealverpakkingslijn van Tramper Techniek.
hebben we veel ervaring opge
daan die we ook voor andere pro
ducten kunnen inzetten. Zo willen
we nog markt winnen in de zuivel
(ijs) en vers gesneden groenten.
We blijven onze technieken ver
der ontwikkelen. Zo kunnen we
matrijzen relatief snel aanpassen
en passend maatwerk leveren."
Met Syntensadviseur Jan Henk
Verburg heeft Tramper Techniek
een innovatieactieplan opgesteld.
De exportplannen kwamen daar
bij ook naar voren. Verburg heeft
een aantal studenten van de
Hogeschool Zeeland een verken
nend onderzoek laten uitvoeren
naar de belangrijkste partijen en
concurrenten in Engeland. Verder
is met Syntenscollega Pascal de
Potter een internationaliserings
plan opgesteld om de exportplan
nen te structureren. Aan de hand
van de onderzoeksresultaten van
de studenten hebben De Koster en
De Potter een plan van aanpak
vastgesteld. „Het was een zinvol
onderzoek", vindt De Koster. „De
markt is interessant voor ons, ook
al zijn er drie grote concurrenten.
We zullen onszelf dan ook zeker
moeten 'invechten'." Aan de hand
van het internationaliseringsplan
kon De Potter voor Tramper
Techniek een subsidieaanvraag
indienen bij het Programma
Starters Buitenland (PSB) van de
EVD. Dat is gehonoreerd met
11.500 euro om de beurs- en pre-
sentatiekosten te vergoeden voor
een belangrijke vakbeurs in mei
in Birmingham. Tramper
Techniek heeft inmiddels diverse
Engelse marktpartijen uitgeno
digd voor een bezoek aan zijn
stand. Ook overweegt De Koster
om een agent voor Engeland in te
schakelen. En als eenmaal seal
en ontnestingsmachines verkocht
worden, zullen er ook Engelse
onderhoudsmonteurs moeten
worden aangetrokken. De Koster:
„Exporteren doe je niet op een
achternamiddag. Maar als dit
slaagt, zal het tweede plan niet
lang op zich laten wachten. Ook
in Duitsland ligt een grote topse-
almarkt."
www. trampertechniek, nl
www.evd.nl/psb
Heeft u vragen over exporteren, bezoek dan op dinsdag 17 april de informatiestand van Syntens tijdens
de Internationale Handelsdag van de Kamer van Koophandel. Locatie: De Wouwse Tol, Bergen op
Zoom. De toegang is gratis en het programma duurt van 15.00 tot 21.00 uur.
Syntens heeft in 2006 bij ongeveer zestig Zeeuwse MKB-
bedrijven een meerjarig innovatieactieplan opgesteld.
Opvallend was dat bij steeds meer ondernemingen interna
tionalisering van activiteiten een prominente rol speelt. Om
zowel beginnende als ervaren exporteurs van advies te die
nen, organiseert Syntens op 9 mei 2007 een bijeenkomst.
In de machinebouw leggen
bedrijven zich toe op de ontwik
keling en verkoop van specifieke
verwerkings- en verpakkingsma
chines. Het gaat daarbij vooral
om de sectoren agro-food en
aquacultuur. Door de specialisa
tie neemt het geografische afzet
gebied sterk toe en stijgt het
exportpercentage van bedrijven
tot soms ver boven de vijftig pro
cent. Dit beeld wordt bevestigd
door de ERBO-enquêteresultaten
2006; de stijging van de export
bedraagt in Zeeland maar liefst
5,3 procent. In toenemende mate
gebeurt dit ook vanuit de kleinere
bedrijven.
China
Machinefabriek Bakker uit
Yerseke is vanuit de sector aqua
cultuur bezig om voet aan de
grond te krijgen in China.
Investeringen in specialistische
kennis in Zeeland kunnen op die
manier ook in het verre buiten
land te gelde gemaakt worden.
Zij ervaren als belangrijkste knel
punt in China het opbouwen van
langetermijnrelaties.
Wim Bakker: "Technisch en com
mercieel krijgen we het wel rond
met individuele personen, maar
onze ambities en strategie gaan
verder. We willen zowel voor de
schelpdiersector in China als in
Zeeland de moeite waard zijn en
blijven."
Bijeenkomst
Op 9 mei 2007 zal op een bijeen
komst, die mede ondersteund
wordt door de Provincie Zeeland,
aandacht worden besteed aan het
verder internationaliseren van het
kennisintensieve bedrijfsleven.
Hier komen de volgende onder
werpen aan de orde: het ontslui
ten van internationale technologi
sche kennis en uitbesteding van
ICT-activiteiten in landen als
India. Verder krijgt zowel de
beginnende als de ervaren expor
teur advies van experts in work
shops en speeddatingsessies.
Daarnaast kan de ondernemer
ook onderzoeksopdrachten indie
nen voor buitenlandse studenten.
Dit is een uitstekende kans voor
bedrijven om kennis te maken
met een buitenlandse cultuur.
Tijdens deze bijeenkomst werkt
Syntens samen met andere orga
nisaties, waaronder de Kamer van
Koophandel, EVD, IRC, regiona
le hogescholen en Aisec.
Wilt u ook uw grenzen verleggen
Neem dan contact op met
Jan Henk Verburg T. 088-
4440526 E. jhv@syntens.nl
