'Groene relatiemanager opereert in
gebied waar hij zelf vandaan komt'
Oü tCM ütdM
om u
OAZ
www.ondernemendoejesamen.nl
de Zeeuwse
De oplossing dichtbij.
Een Zeeuwse agrariër hoeft niet ver te zoeken
lA>uioouh)bUia^e
Adrie Quist van ABN-Amro geeft financieel advies aan agrariërs
Het laatste nieuws
accountants, bedrijfs- en organisatie adviseurs
Informeer bij uw adviseur naar onze producten.
EENDRACHTBODE, DE THOOLSE COURANT
Donderdag 21 juni 2012
DE THOOISE COURANT
Boeren moeten nu al gaan nadenken over de toekomst van hun mestbeleid. Want de regels veranderen.
Waarin gaan ze investeren en hoe? Voor het antwoord op deze actuele vraag en andere vragen denkt de
groene relatiemanager van de ABN-Amrobank met boeren mee. Of bij bedrijfsovernames, bijvoorbeeld
van vader op zoon. „Soms zijn we een sparringpartner tussen twee generaties. Samen komen we tot een
oplossing", vertelt Adrie Quist uit Tholen. Hij is zo'n groene relatiemanager, ofwel relatiemanager agrari
sche bedrijven, van de ABN-Amro.
Meedenken
'Op mijn duimpje'
ABN-Amro heeft op haar hoofdkantoor in Amsterdam specialisten die zich verdiepen in de laatste ontwik
kelingen in de sector. Die kennis wordt gedeeld met de relatiemanagers. Nu kunnen ook klanten zich, zon
der de relatiemanager te raadplegen, verdiepen in de economische ontwikkelingen in hun sector. De bank
heeft namelijk de Market Insights app ontwikkeld. Die is voor iedereen, ook niet-klanten, te downloaden via
abnamro.nl. De informatie kan gefilterd worden naar persoonlijke voorkeur. Ook kan er een seintje worden
gegeven als er weer nieuws is en mensen die niet zo van lezen houden, kunnen kiezen voor het bekijken van
een kort filmpje, waarin economen uit de sector het laatste nieuws vertellen.
Of kijk op www.dezeeuwse.nl.
Vestiging Tholen
Welgelegen 2d
4691 SJ Tholen
T 0166 60 12 60
Kantoren:
Goes, Middelharnis, Oud-Beijerland,
Rotterdam, Terneuzen, Tholen,
Vlissingen en Zierikzee
verzekeringen
De Zeeuwse Verzekeringen werkt samen met Overbeeke Van Dijke,
financieel adviseur bij u in de buurt.
verzekeringen financiële diensten hypotheken pensioenen
■v
U wilt als agrarisch ondernemer uw verzekeringen natuurlijk goed
geregeld hebben. Daarvoor hoeft u niet ver te zoeken. De Zeeuwse is
een regionale verzekeraar. We werken samen met onafhankelijke
tussenpersonen bij u in de buurt. Door deze samenwerking en onze kennis
van de regio, kunnen wij u verzekeringen op maat aanbieden.
16
fflffitmaoDE
De bank is eind 2010 begonnen met het vor
men van agrarische clusters. In totaal zijn er elf
verspreid over Nederland. De groene relatie
manager, een accountmanager met kennis van
de agrarische wereld, bestond al wel, maar die
maakte altijd deel uit van een team van account
managers die ook andere branches in hun por
tefeuille hebben, zoals het MKB. „De agrarische
sector is heel anders dan het MKB, die heeft zijn
eigen specifieke kenmerken. Bij een agrariër
is zijn bedrijf meestal ook zijn huis. Bij het MKB
ontmoet je de ondernemers vaak op kantoor.
Wij zitten vaak in de polder", zegt Quist. „Ik heb
daarom ook altijd een paar laarzen in mijn auto
liggen."
Directeur agrarische bedrijven bij de ABN-Amro,
Franchise Wittmer-van Loon vertelt dat de bank
veel investeert in kennis bij de relatiemanager,
omdat die als doelstelling heeft de beste bank
te willen zijn, met de beste professionals. „We
willen zelf onze klanten van advies kunnen voor
zien of hem aan een ander kunnen helpen die
dat advies kan geven. We gaan verder dan alleen
onze relatiemanagers. We weken ook met een
heel netwerk buiten de bank, zoals intermediairs
en accountants."
De klant zelf wordt overigens ook veel mondiger
en weet veel meer. Quist werkt zelf al 43 jaar bij
de bank. Tot 2000 werkte hij op Tholen en daar
na in Bergen op Zoom. Daar is hij in het agriteam
gerold, maar ervaring met groene klanten had
hij op Tholen al opgedaan. Daarom weet hij veel
van de ontwikkelingen op agrarisch gebied.
„Je merkt dat de jongere generatie al veel meer
beslagen ten ijs komt. Ze gaan niet meer alleen
naar de lagere of middelbare landbouwschool,
maar zelfs naar de HAS. Ze weten veel meer van
financiën dan de oudere generatie." Daarom
zijn volgens Quist tegenwoordig de gesprek
ken anders. „Vroeger zei je tegen een boer als
hij grond gekocht had, dat hij dat binnen dertig
jaar terug kon betalen. Nu bekijk je samen wat
er allemaal op stapel staat, je duikt veel dieper in
de toekomst van het bedrijf dan alleen de vraag
die gesteld wordt. Dat wordt tegenwoordig ook
verwacht van een relatiemanager. Meedenken,
creatief zijn en pro-actief." Volgens Wittmer-van
Loon is zijn die laatste drie kenmerken het voor
dbeeld waarmee de ABN-Amro zich onderscheid.
Pas zijn de bevoegdheden van het agriteam
uitgebreid, zodat er sneller kan worden beslist
over hogere bedragen. „De klant krijgt sneller
antwoord en wij zijn slagvaardiger", aldus Quist.
Het Agriteam Zuidwest Nederland van de ABN-
Amro beslaat Zeeland, de Zuid-Hollandse eilan
den, een deel van West-Brabant en de Hoeksche
Waard. Quist neemt Tholen en Sint Philipsland
voor zijn rekening en een stukje Brabant. „Onze
groene relatiemanagers opereren negen van de
tien keer in het gebied waar ze zelf vandaan ko
men. Dat schept verbondenheid. Ik ken het ei
land op mijn duimpje wat dat betreft."
Quist kent daardoor ook zijn klanten goed. „Om
dat je de klanten meestal thuis bezoekt, krijg je
ook gelijk meer inzicht in de privésituatie. Privé
en bedrijf zijn bij een boer eigenlijk één. Je leert
gelijk ook iemand zijn vrouw kennen en de hond
komt soms al naar me toe, omdat ik er al zolang
kom." (Advertentie I.M.)
Urn!
Schipper
OVERBEEKE
Burgemeet 25
4693 CJ Poortvliet
Raiffeisenstraat 2
4697 CG Sint Annaland
T (0166) 61 25 09
f (0166) 61 29 12
f. info@overbeeke.nl
I: www.overbeeke.nl